Мерчандайзинг спортивных магазинов: правила и ошибки. Спортивный бизнес: как открыть магазин спортивной одежды. Бизнес-план - торговля спортивными товарами

MS Word Объем: 40 страниц

Бизнес-план

Отзывы (27)

Подготовленный профессионалами бизнес-план спортивного магазина предлагается будущим владельцам этого выгодного начинания. Спорт важен для жизни современного человека, помимо профессиональных спортсменов, которые нуждаются в качественном спортивном инвентаре, есть целая армия любителей, также выбирающих здоровый образ жизни. Спортивные костюмы, кроссовки, трико, другая удобная одежда, футболки, бандажи должны быть обязательно в ассортименте вашего будущего магазина.

Обратите внимание, что документ по организации магазина спортивных товаров предлагает как примерный ассортимент будущего торгового предприятия, так и рассказывает о подборе персонала, закупке оборудования для торговли, стеллажей, витрин, кассовых аппаратов. Для того чтобы магазин пользовался еще большим спросом у населения, вы можете предложить специальное спортивное питание, питьевую минеральную воду для спортсменов. Не следует забывать и о том, что тщательно подготовленная, профессиональная пиар-компания поднимает рейтинг даже новой торговой точки.

Изучив информацию по открытию магазина спортивной одежды, вы определите для себя основополагающие моменты ведения данного бизнеса. Вы можете специализироваться на одном бренде, а можете продавать одежду и обувь, питание от различных производителей. Ассортимент такого магазина должен пополняться постоянно: ролики и обручи, шары для боулинга, футбольные и баскетбольные мячи и тысячи других наименований.

Как показывает анализ рынка спортивной одежды, в этом сегменте существует огромный потенциал для развития и, соответственно, возможность для расширения за счет выхода на него новых игроков. По мнению экспертов, общий объем продаж в сфере торговли спорттоварами вырастет в 1,5-2 раза. Это значит, что для предпринимателей, планирующих создать свой бизнес в спортивной сфере, наступил удачный момент для выхода на этот рынок.

Так почему же так динамично развивается этот сегмент рынка, почему растет объем продаж спортивной одежды, обуви, инвентаря? Причина в том, что население стало активно стремиться к здоровому образу жизни, который сейчас популяризуется повсеместно. Причем активный образ жизни предполагает не только посещение спортивных площадок или фитнес-залов. Спортивная одежда и обувь используется и для свободного времяпрепровождения – прогулок, выезда на пикники и т.д. Все это диктует свои требования к ассортименту, который становится все шире, приспосабливаясь к требованиям покупателей.

Текущий объем рынка спортивных товаров в России представляется весьма внушительным, однако его потенциальная емкость намного выше, чем сейчас. По этой причине бизнес на спорттоварах по праву считается одним из самых быстрорастущих и перспективных. На российский рынок выходит все больше иностранных производителей, осознающих растущие потребности российского потребителя. В таких условиях идея открыть свой магазин спорт товаров открывает перед предпринимателями весьма неплохие перспективы.

Выбирая поставщиков продукции для своего магазина, следует учитывать тот факт, что лидерами на отечественном рынке спорттоваров являются зарубежные производители спортивной одежды и обуви. Судя по отзывам владельцев спортивных магазинов, спрос на иностранную продукцию, несмотря на высокие цены, остается стабильно высоким. Отечественные товары занимают пока лишь небольшую долю, но местное производство активно развивается, внушая определенные надежды.

Планируя открыть магазин спортивных товаров, необходимо принимать во внимание и такой элемент рынка, как ценовое сегментирование. Товары самого верхнего сегмента реализуются в узкоспециализированных бутиках, для продажи продукции среднего ценового сегмента предназначены мультибрендовые сети или монобрендовые бутики, и, наконец, в небольших магазинах, не входящих ни в какие сети, а также на рынках продают спорттовары нижнего ценового сегмента.

Таким образом, если вы для начала решили открыть маленький спортивный магазин, то вам следует ориентироваться на продукцию, относящуюся к нижнему, максимум, среднему ценовому сегменту. И, напротив, создавая бизнес на спорттоварах с помощью целой сети магазинов, лучше всего делать ставку на дорогостоящий и качественный товар. И в том, и в другом случае вам не обойтись без советов профессионалов, которые содержатся в грамотном бизнес-плане спортивного магазина. Из него вы узнаете, как упростить процесс развития бизнеса и с чего начинать, если у вас нет никакого опыта в торговле.

Никакой финансовый кризис не способен повлиять на горячее желание большинства россиян вести активный образ жизни. Особенно, если речь идет о мужчинах, многие из которых весьма недовольны состоянием своей мускулатуры. Фитнес-клубов становится все больше, но изнурительные упражнения далеко не всегда приводят к ожидаемому результату. И тогда любители накаченных мускулов вспоминают о спортивном питании.

Если вы решили открыть бизнес на спортивном питании и занять свою нишу, будьте готовы к тому, что вам придется не только торговать необходимым для любого бодибилдера товаром, но и оказывать вашим клиентам необходимые консультации. А потому будет лучше, если в роли продавца будет выступать человек, не понаслышке знакомый с основами спортивного питания.

Бизнес в спортивном питании может оказаться вполне перспективным, если вы заранее проведете грамотный анализ рынка спорт-питания в вашем регионе. Даже если конкуренция высока, это не значит, что вам в этом деле ничего не светит. Если вы сумеете четко наладить процесс и выделиться среди конкурентов.

Для того чтобы открыть магазин спортивного питания, необходимо, прежде всего, определиться с месторасположением торговой точки. Наиболее выгодный вариант - неподалеку от спортивных комплексов, фитнес-центров, тренажерных залов, то есть, заведений, которые регулярно посещают ваши потенциальные покупатели, мечтающие нарастить гору мышц. Если неподалеку располагается солидный торговый центр, имеет смысл начать с того, чтобы арендовать в нем небольшой отдел, а уже затем, если торговля пойдет хорошо, открыть отдельно стоящий магазинчик.

Специального оборудования для такого спортивного магазина не потребуется. Нужны лишь удобные витрины или стеллажи, которые позволят покупателю познакомиться с предлагаемой продукцией. Если помещение позволяет, рассортируйте спортивное питание, учитывая виды нагрузок, для которых оно предназначается, виды спорта, отдельно можно выставить продукцию для обычных любителей.

Тщательно продумайте ассортимент спортивного питания, успех при открытии этого бизнеса зависит от того, насколько вы сумеете угадать предпочтения покупателей. Обеспечьте максимальное разнообразие – молочные смеси, специальные коктейли, мюсли, протеиновые батончики, либо ограничитесь работой с одной фирмой-производителем, предоставляя в магазине лишь ее продукцию. Решив построить свой бизнес на спорпитании, не забывайте и о сопутствующих товарах, таких, как специальная литература, DVD-диски с обучающими курсами по правильному спортивному питанию.

Бизнес на продаже спортивного питания будет развиваться более активно, если в процессе организации вы будете опираться на тщательно разработанный специалистами бизнес-план спортивного магазина. В таком бизнесе, как открытие спортивных магазинов, существует множество нюансов, и с помощью данного документа вам будет проще учесть все особенности, чтобы достичь своей цели в максимально короткие сроки.

Мода на здоровый образ жизни способствовала тому, что открытие своего спортивного магазина стало прочно ассоциироваться с успехом и достатком. Как показывает практика, компании, решившие открыть бизнес по продаже спортивной одежды, и в самом деле быстро обретают уверенность и активно развивают свое дело.

Количество спортивных магазинов растет с каждым днем, и в этой ситуации новым игрокам данного сектора рынка важно правильно найти свою нишу. На сегодняшний день основную долю – более 2/3 рынка – занимают универсальные магазины, остальное – это специализированные бутики и магазины, торгующие продукцией премиум-класса.

Понятно, что максимальная конкуренция наблюдается именно в сегменте универсальных магазинов. Таким образом, перед бизнесменом, решившим открыть магазин спортивной одежды с нуля, стоит сложная задача по выбору ниши: либо смириться с высокой конкуренцией и открыть универсальный спортивный магазин, поскольку это намного доступнее, либо пойти на риск и создать целую сеть специализированных магазинов, на что потребуются огромные средства.

Что и говорить, погоду на рынке спортивных товаров делают крупные игроки, владельцы известных сетей. С помощью активной рекламы они без труда перетягивают на себя большую часть покупателей. Поэтому владельцам небольших торговых точек в подобной ситуации приходится очень сложно. Избежать негативного влияния со стороны сетевиков позволит правильное нишевание.

Наиболее перспективным считается открытие специализированных торговых точек, например, открытие с нуля магазина спортивной одежды одной фирмы, либо торговля товарами какой-то одной группы. Так, есть смысл ориентироваться на узкую категорию потребителей, в частности, торговать снаряжением для горнолыжников и сноубордистов. Покупателей у вас, возможно, и не будет много, зато они будут постоянными, и, кроме того, их не испугают огромные цены на товар, который зачастую привозится по заказу.

Окупаемость такого спортивного магазина будет довольно высокой, благодаря отсутствию серьезной конкуренции. Еще один стремительно развивающийся сегмент этого рынка – торговля спортивной продукцией, предназначенной для экстремальных видов спорта. Основные покупатели таких товаров – молодежь, которая не жалеет денег на новые скейтборды и сноуборды.

Если вы сомневаетесь, что сумеете самостоятельно разобраться во всех тонкостях данного бизнеса, не стоит искать ответы на формах, посвященных торговле спортивной одеждой. Учесть все современные тенденции на рынке спортивных товаров бизнесмену поможет профессиональный бизнес-план спортивного магазина, в котором содержится подробное описание процесса создания спортивного магазина.

Спорт – это тема, которая всегда будет актуальной. Количество людей, увлеченных спортом, увеличивается, а вместе с этим возрастает и востребованность спорттоваров на рынке. В больших городах много целых сетей, занимающихся розничной продажей спортивных товаров. Рынок еще не полностью заполнен спорттоварами. Это значит, каждый предприниматель может попробовать себя в этой нише.

Сразу же хочется заметить, что открывать спортивный магазин людям, совершенно далеким от спорта, довольно рискованно. Если в спортивной одежде и обуви еще можно разобраться, то когда дело коснется инвентаря, тренажеров и прочего, можно схватиться за голову. Поэтому если вы никогда не соприкасались со спортивной тематикой в своей жизни, то, возможно, стоит подумать над другой бизнес идеей. Или же нанять хорошего бизнес-консультанта, который разбирается в специфике рынка спортивных товаров.

Нужно официально зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как это сделать вы можете узнать здесь: Как открыть индивидуальное предпринимательство.

Как выбрать место?

Наиболее выгодно – открыть большой широкой направленности центр, где будут продаваться товары различных категорий: спортивный инвентарь, одежда, обувь, аксессуары. Так можно составить серьезную конкуренцию другим крупным торговым точкам в вашем городе. Еще одно «за» в пользу открытия крупной точки: её можно будет организовать в формате самообслуживания, а это значительно увеличит оборот продаж (в среднем на 25-40%).

Оптимальный размер помещения – 250 квадратных метров. Помещение должно быть разделено на три части: торговая площадь, склад и зона для сотрудников. Если закупать товар большими партиями не планируется, то склад, возможно, и не понадобится. Весь имеющийся инвентарь можно размещать сразу в торговом зале.

Хорошим будет открытие в торговом центре и комплексе. Их выгодность для предпринимателя очевидна. Ежедневно здесь циркулируют большие потоки людей, а значит, достаточное количество потенциальных покупателей. Владельцы торговых центров это понимают, и сдают свои площади в аренду иногда по завышенной цене. Если для вас это дорого, присмотритесь к помещениям на первых этажах других зданий. Можно как жилых, так и офисных. Главное условие, чтобы здание было расположено там, где ежедневно наблюдаются плотные потоки людей – бульвары, проспекты, центральные улицы города и т.д.

Формируем ассортимент

Чем больше разнообразных товаров, тем выше шансы, что покупатели не будут покидать вас с пустыми руками. Однако, дополнительные товары – это лишние расходы. Поэтому не закупайте всё подряд, а хорошо подумайте, какой товар будет пользоваться высоким спросом в вашем городе. Обратите внимание на:

спортивный инвентарь;
спортивную одежду: мужскую, женскую, детскую;
спортивную обувь;
товары для туризма;
тренажеры и спортивные электронные товары.

Выберите несколько самых популярных видов спорта. Например, велоспорт, футбол, настольный теннис, плавание, сноубординг. Для велоспорта основными товарами будут велосипеды, запчасти к ним, инструменты, одежда и обувь, различные аксессуары. Для настольного тенниса – столы, ракетки, мячи, роботы. Сформируйте каталог товаров для каждого вида спорта. Лучше выбрать несколько типов и предоставлять полный каталог товаров для них, чем продавать по чуть-чуть для всех категорий сразу.

Туристическое снаряжение – это отдельная часть товаров, которую тоже стоит разделить по тем или иным критериям. Например, в одном из отделов могут продаваться товары для походов – палатки, тенты, рюкзаки, спальные мешки, костровое снаряжение и тому подобное. Другой отдел может быть отведен под товары для подводного плавания – гидрокостюмы, ласты, маски и т.д.

Тренажеры закупайте самые популярные и всем известные. Беговые дорожки, велотренажеры, степперы, а также гири, гантели, турники.
В плане одежды и обуви лучше делать ставку, конечно, на известные бренды. Они дороже, но люди гораздо охотнее их покупают. Все дело в узнаваемости логотипа на этикетке, который ассоциируется с высоким качеством и надежностью. Самыми популярными спортивными марками сейчас являются Adidas, Puma, Nike, Columbia, Reebok, New Balance. Наладить поставку товара этих марок прямо со складов производителей вам, возможно, не удастся. Сами понимаете, что спрос на такие бренды велик, и сотрудничают они, в основном, с крупными дистрибьюторами. Подумайте о сотрудничестве с китайскими поставщиками. Вы сможете закупить у них товар вполне приемлемого качества.

Закупаем оборудование

Вам понадобится стандартное торговое оснащение:

витрины, стеллажи, прилавки, полки (в зависимости от типа товара);
вешалки-стойки для одежды;
кассовый аппарат;
примерочные с зеркалами;
манекены;
сканер на выходе из магазина.

Размещайте оборудование на торговой площади так, чтобы покупатели могли свободно перемещаться по магазину. Количество оснащения в торговом зале, должно соответствовать площади помещения. В слишком заставленном витринами магазине покупатели будут чувствовать себя неуютно, поэтому захотят как можно быстрее его покинуть. Вы можете замещать полки и стеллажи с товаром не только по периметру магазина, но и в его центре, однако, делайте это так, чтобы в проходах могли свободно развернуться несколько человек, не задев друг друга.

Набираем сотрудников

Маленький магазин не требует большого штата рабочих. Зачастую владелец нанимает только продавца, а все обязанности по управлению, бухгалтерии, закупкам товара и прочему берет на себя. Но если речь идет о большом магазине, то вряд ли предприниматель справится своими силами. Ему потребуется команда. Она будет состоять из: администраторов, продавцов-консультантов, охранников, уборщиц, кассиров. Оптимальный график работы спортивного магазина – с 10:00 до 20:00. Поэтому одной рабочей смены окажется недостаточно, необходимо нанимать два «комплекта» сотрудников, которые будут чередоваться.

Проводим маркетинговую кампанию

К рекламе спортивного магазина нужно отнестись комплексно. Во-первых, нужно использовать все доступные средства массового маркетинга – теле- и радиореклама, щиты и билборды, листовки и буклеты, постеры в общественном транспорте.

Второе направление рекламной кампании – это сотрудничество с различными спортивными организациями. Среди них могут быть фитнес центры, тренажерные залы, спортивные секции, туристические клубы и прочее. За денежное вознаграждение можно договориться о размещении рекламы своего магазина на территории таких организаций. Это будет для вас очень выгодным, так как каждый их посетитель – ваш потенциальный покупатель. А возможно, и платить даже не придется, если вы заключите договор со спортивной коммерческой организацией о взаимной рекламе. Здесь будет важно размещение вашего партнера. Выбирайте организации, рядом с вашим. Разместив рекламу в спортивном клубе, который находится на достаточном расстоянии от вашего магазина, можно и не ждать, что она даст какой-то положительный эффект.

Отличным рекламным ходом может стать спонсорство спортивных мероприятий в вашем городе. Этот вариант станет доступен, когда магазин будет уже крепко стоять на ногах. Вы можете выделять деньги на проведение массовых соревнований в разных видах спорта, получая при этом право рекламировать свой магазин всевозможными способами.

Открытие интернет-магазина

Интернет-магазин - результат отличного развития. В создание хорошего сайта придется вложить приличную сумму, но при эффективной рекламной кампании интернет-магазин будет приносить вам неплохой доход. Практически все активные пользователи совершают покупки в сети. Всё, что нужно – это создать сайт с удобной навигацией, опубликовать фотографии и информацию о товарах, а также наладить службу доставки. Для новичка это дело – не из простых. Если открытие спортивного магазина – это ваше первое дело, то рекомендуем всё же сначала сфокусироваться на организации основного бизнеса, а когда он будет налажен – начать работать над дополнительными услугами.

Составляем бизнес-план

Сколько же необходимо средств на открытие магазина спорттоваров? Помимо стоимости регистрации бизнеса и затрат на аренду помещения, деньги понадобятся для:

Закупки оборудования – около 2 тысяч долларов;
2. Закупки первой партии товара – от 5 до 10 тысяч долларов;
3. Рекламной кампании – около 1 тысячи долларов.
4. Ежемесячных расходов (заработная плата персоналу, дозакупки товара, коммунальные платежи, транспортные затраты и прочее) – 8-12 тысяч долларов. При наценке на товар от 30% до 60% магазин сможет окупиться уже за 16-18 месяцев. Рентабельность составит 20-25%.*

* Приведенные цифры приблизительны и могут меняться в зависимости от разных условий!

Успешного вам спортивного бизнеса!

Здоровый образ жизни в России становится не менее популярным, чем в странах Европы или США. Согласно социологическим исследованиям процент россиян, ведущий активный образ жизни перевалил за 10% и растет с каждым годом. Появляются новые виды спорта, потребность в спортивных товарах и одежде растет с каждым годом, что дает возможность открыть свой надежный и перспективный бизнес в виде магазина спортивных товаров. Чтобы победно взобраться на вершину будущего бизнеса начнем прямо сейчас подниматься по его ступенькам.

Бизнес-план спортивного магазина

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана спортивного магазина. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры опросов, которые помогут вам в организации данного дела.

Данный вид предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь в каждом таком населенном пункте есть свои спортсмены, а также люди, любящие активный отдых.

Инструкция как открыть

Здесь мы не будем рассматривать нюансы регистрации магазина, т.к. это всё описано . Тут мы рассмотрим информацию о том, как открыть спортивный магазин с точки зрения организации данного бизнеса.

Выбираем концепцию

Этот выбор напрямую зависит от размера ваших вложений. Рынок спортивных магазинов сегодня – это три категории магазинов: специализированные, универсальные и бутики с фирменной одеждой категории «люкс».

Новичку, который имеет небольшие финансовые возможности, мечтает раскрутить свой бизнес выгодней всего открыть магазин спортивной одежды и обуви для занятий одним или двумя видами спорта.

Второй вариант — открыть бутик с люксовой одеждой, став дилером определенной марки спортивных товаров. Только для начала нужно уточнить, не продают ли такую же продукцию в вашем регионе дилеры-конкуренты.

Больше всего усилий, а главное немалых материальных вложений требует открытие универсального магазина. Не помешает учесть мнение экспертов, что начинающий бизнесмен вряд ли устоит перед жесткой конкуренцией, существующей в этой категории.

Выбираем место будущего магазина

Вам обеспечен большой поток покупателей, если вы откроете помещение в крупном торговом центре или на одной из центральных улиц города. В идеале, если спортивный магазин будет находиться рядом с плавательным бассейном, тренажерным залом или спортивным комплексом – количество потенциальных покупателей возрастет в несколько раз. Можно сэкономить средства, поискав помещение в спальном районе или в районе, где живут люди с хорошим достатком. Кроме проходимости и удачного расположения немаловажную роль играет площадь будущего магазина. Самая минимальная площадь для открытия спортивного магазина — 50-70 метров. Если в магазине будет выставляться на продажу крупный спортивный инвентарь и тренажеры понадобятся гораздо большие площади.

Формируем ассортимент магазина

При выборе ассортимента вы должны рассчитывать на определенный круг покупателей и хорошо ориентироваться во всех новинках спортивных товаров и оборудования. На современном рынке появились такие новые виды товаров как фитнес — аксессуары, спортивное питание, тренировочное оборудование для единоборств и другие. Для маленьких спортивных магазинов наиболее характерны продажа обуви и одежды. По статистике самыми продаваемыми товарами являются спортивные костюмы, футболки, майки и обувь. Для крупного универсального магазина желательно воспользоваться предложениями престижных торговых марок: Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil и др.

Мы дошли практически до вершины, остался главный пункт – где взять начальный капитал для развития бизнеса? Вариант первый – найти компаньона, который разделяет вашу любовь к спорту, здоровому образу жизни и вступит в долю расходов по открытию магазина. Вариант второй – взять кредит в банке. За год-полтора вы окупите свой магазин, если наценка на товары будет не меньше 30-60%.

Полезный совет: не стоит затевать идею бизнеса по открытию спортивного магазина, если вы далеки от спорта и не разбираетесь в марках и товарах, который продаете. Эту ситуацию может исправить хороший консультант, на зарплате которого не советуем экономить.

Подведем итог

Вы сможете открыть спортивный магазин с хорошей перспективой, если вы сторонник здорового образа жизни и хорошо разбираетесь в тонкостях и специфике спортивного снаряжения и одежды. Специализированный магазин будет для вас удачным стартом, если вы будете постоянно увеличивать ассортимент товаров и интересоваться всеми новинками в области спортивного снаряжения, оборудования и аксессуаров.

Надеемся, что пример бизнес-плана спортивного магазина и инструкция как открыть его помогут вам начать своё успешное дело.

Описание товаров и услуг
Производственный план
Технология продаж
Расчет эффективности бизнеса
- - - Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес плана открытия спортивного магазина по продаже товаров для занятия вело и лыжным спортом.

Пошаговый план открытия спортивного магазина

Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет - дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:

Торговая площадь не менее 150 кв. м.
Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
Подбор квалифицированных кадров

Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 - 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.

Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина

Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:

Депозит по аренде помещения за 2 мес. - 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) - 150 000 р.
Ассортимент товаров - 1 400 000 р.
Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) - 120 000 р.
Регистрация бизнеса и прочие расходы - 50 000 р.
Резервный фонд - 300 000 р.

Итого - 2 139 000 р.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли - высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
Детские велосипеды
Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
Сноуборды
Коньки
Одежда и обувь для зимнего спорта.

Сколько можно заработать, открыв спортмагазин

Рассчитаем потенциальную выручку. Количество покупателей в первые три месяца работы, по понятным причинам будет не велико. В среднем, с учетом проводимой рекламы мы рассчитываем на трех покупателей в день. Далее, с ростом популярности магазина и «сарафанному радио» количество покупок увеличится до 6 — 7 в день. Динамика покупок в разрезе каждого месяцы за первый год работы, будет выглядеть следующим образом:

По предварительным расчетам, потенциальный доход (за минусом товара) за первый год работы составит 4 316 000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента». Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие. Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике). Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице). В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Какие документы нужны для открытия магазина

Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Единый вмененный налог на доход или упрощенная система налогообложения подойдут для такого магазина.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:

санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
разрешение на размещение от Роспотребнадзора - дает право на начало деятельности предприятия;
наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
заключение пожарного надзора;
регистрация кассового аппарата.

Технология продаж

Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески - 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Расчет эффективности бизнеса

Завершающий пункт бизнес плана — расчет эффективности работы магазина спортивных товаров. Для начала проведем калькуляцию постоянных ежемесячных расходов:

Аренда - 59 500 р.
Заработная плата 2-х продавцов (оклад + процент от продаж) - 60 000 р.
Заработная плата администратора и работника склада - 50 000 р.
Стразовые отчисления за работников - 33 000 р.
Бухгалтерия и уборка (аутсорсинг) - 11 000 р.
Налоги (ЕНВД) - 7500 р.
Коммунальные платежи - 10 000 р.
Расходы на охрану объекта - 18 000 р.
Реклама - 15 000 р.
Прочие непредвиденные расходы - 25 000 р.

Итого - 289 000 р. Годовые расходы, таким образом, составят 3 468 000 р. Выручка и расходы нам известны. Теперь можно рассчитать чистую прибыль бизнеса: 4 316 000 - 3 468 000 = 848 000 р. в год. Рентабельность равна 24%. Стоит отметить, что данные расчеты характерны для первого года работы, когда магазин еще не набрал популярность. В последующие годы выручка, равно как и прибыль, безусловно, будут расти. При таких показателях мы рассчитываем на окупаемость инвестиций через 30 - 35 месяцев.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Я всегда мечтал о медалях, спортивных победах и прочих приятных вещах. Основания для этого были: ежедневные изматывающие тренировки, приглашение в перспективную команду.

Знаком судьбы оказалась скользкая вечерняя трасса, которая упаковала меня в гипс и привела в больничную палату. Началась жесткая депрессия, когда я осознал, что отныне мой потолок – школьный учитель физкультуры.

Во время трехмесячного вынужденного безделья решил скачать шаблон недорогого бизнес-плана. Выбрал единственное понятное для меня коммерческое направление – «создание с нуля спортивного магазина».

Поначалу воспринимал всю эту возню с планом как развлечение: искал свой сегмент рынка, составлял список потенциальных конкурентов, рассчитывал оптимальные схемы поставок. Приятелям многозначительно намекал, что анализирую перспективы собственного стартапа.

Создаем магазин спортивных товаров, питания и одежды

И как-то постепенно все легло в четкую схему:

1. Сделать спортивный магазин семейным бизнесом, скооперировав финансовые ресурсы ближайших родственников.
2. Торговую точку разместить в пешеходной доступности от спортивного комплекса, чтобы протянулись потенциальные покупатели в поисках одежды для тренировок, инвентаря.
3. Параллельно со стационарным магазином запустить онлайн-ритейл.
4. Найти подходящий персонал, заключив договор с профессиональным училищем, готовящим кассиров-продавцов. Магазин предоставляет торговую площадку для прохождения производственной практики, а училище направляет только исполнительных и ответственных ребят.

На условиях субаренды заключил контракт с мебельным магазином, у него была в наличии неиспользуемая полезная площадь. Для меня это был идеальный вариант, не пришлось вкладывать деньги в ремонт и дизайнерское оформление торгового зала.

Закупили только стеллажи, необходимое оборудование. Мы используем открытую выкладку товаров, ассортимент и цены вполне демократичные. Роскошные брендовые вещи предлагаем покупателям исключительно под заказ: на сайте магазина есть рекламные образцы, товары доставляет курьер.

Зачем спортивному магазину барная стойка?

На стадии поиска финансов друзья советовали купить готовый бизнес-план, к созданию которого приложил руку экономист-профи. Но я решил опираться на свои расчеты. Преуспеет тот, кто предложит нестандартное решение, опередив конкурентов.

Не буду раскрывать своих секретов, но один пример приведу. Мой племянник – квалифицированный кулинар. Мы выторговали у своих арендодателей еще одно смежное помещение, провели реконструкцию, как требуют санитарные нормы.

Наконец, открыли спортивный бар. Предлагаем протеиновые коктейли, блюда с высоким содержанием белка, фруктовые фреши. Наши посетители заглядывают к нам до и после тренировок.

Идут они прямо из спортивного центра, с администрацией я заключил партнерское соглашение, поэтому происходит взаимовыгодный обмен клиентами. Раз в неделю в магазине проводит консультации врач, специалист по спортивному питанию.

Посетители пробуют в баре продукцию разных производителей. Определившись с предпочтениями, покупают у нас уже объемную упаковку конкретной марки.

Креативная реклама

Попросил друзей-спортсменов записать видео мастер-классы. Оформили красиво диски: «Как научить ребенка плавать», «Силовой тренинг», «Начальные уроки художественной гимнастики» и т.д.

Диски разложили на полочках рядом с тематическим товаром: шапочками и очками для плаванья, боксерскими капами, фитболами.

Процент от реализации дисков идет друзьям, они и стараются пополнять мою коллекцию новыми сюжетами.

Покупатели стали более осмысленно воспринимать назначение каждого спортивного приспособления, соответственно, прибыль увеличилась.

Напротив входной двери повесил недорогую плазму, на ней в режиме нон-стоп крутятся поочередно все обучающие диски.

Конечно, все указано без нюансов, но детали интересно придумать самостоятельно.

Резюме от «сэнсэя»

Не люблю, когда ноют и жалуются на жизнь. Чтобы получить финансовое благополучие, нужно не искать работу, а создавать ее. В стратегии предпринимательства нет места для обломовщины.

Начать можно с одного клика мышки – скачать шаблон бизнес-плана наиболее привлекательной для вас сферы деятельности. Вы получаете четкие инструкции, позволяющие моделировать успешный личный проект.

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана спортивного магазина:

Спортивный магазин – это частное предприятие, предназначенное для удовлетворения потребительского спроса на спортивные товары, спортивное оборудование и снаряжение посредством организации торгового пространства.

Сегодня в виду высокой конкуренции пробиться в нишу спорттоваров достаточно сложно, однако при наличии достаточного стартового капитала, желания и организационных способностей даже начинающий бизнесмен сможет открыть и раскрутить собственный спортивный магазин.

Что нужно для открытия спортивного магазина?

Во-первых, необходимо подобрать удачное расположение магазина. Лучше всего если это будет густонаселенный район города или крупный торговый центр.

Во-вторых, площадь спортивного магазина в идеале должна составлять 150 кв.м., но с учетом дороговизны аренды и сложностей в поиске помещения, для начинающего предпринимателя достаточно будет и 50-70 кв.м.

В-третьих, нужно позаботиться о покупке эксклюзивных прав на реализацию товаров одной или нескольких торговых марок, желательно брендовых.

В-четвертых, особое внимание стоит уделить внешнему виду персонала – подтянутые и накачанные девушки и молодые люди, мало того что сами по себе станут рекламой, так еще и будут активно воздействовать на воображение покупателей, увеличивая объемы продаж.

Куда и сколько пойдет денег?

К основным статьям расходов при открытии собственного спортивного магазина стоит отнести следующие пункты:

аренда помещения;
покупка оборудования;
приобретение автотранспорта для перевозки товара;
приобретение товара, оборудования и снаряжения;
разработка сайта, хостинг, приобретение скриптов;
постоянные затраты на рекламу;
зарплата персоналу.

Американский магазин спорттоваров

Какое необходимо оборудование?

Спортивный магазин должен иметь такую техническую оснащенность, которая будет способствовать росту производительности, соответствовать технике безопасности, поддерживать репутацию и заложенную в маркетинговую политику предприятия стратегию долгосрочных инвестиционных вложений.

Именно поэтому обустраивать собственный магазин необходимо исключительно качественным оборудованием.

Так в перечень обязательного оборудования для спортивного магазина входят:

системы электронной защиты товара;
рамка для определения неоплаченного товара при выносе;
принтеры для печати ярлыков со штрих-кодами;
сканеры штрих-кода;
стойки, стеллажи, вешалки;
зеркала;
бюсты и манекены;
автомобиль для погрузочно-разгрузочных работ.

Каковы перспективы?

При грамотном составлении бизнес-плана и соблюдении всех вышеперечисленных аспектов затраченные инвестиции на открытие спортивного магазина окупятся через 14 месяцев, а уже через два года предприниматель получит доход в размере 2 182 400 рублей.

Если же исключить риски и другие обстоятельства, вследствие которых можно понести убытки, прибыль от реализации проекта за условный жизненный цикл составит 54 288 000 рублей.