Необходимые документы для открытия азс. Открытие автозаправочной станции (АЗС)

В этом материале:

Бизнес-план АЗС поможет вам понять, выгодным ли будет ее открытие и с какими трудностями придется столкнуться. В первую очередь следует определиться со стартовым капиталом, необходимым для открытия автозаправочной станции. Работа в данной сфере бизнеса подразумевает оформление большого количества разрешительных документов, так как эта отрасль на законодательном уровне признана опасной. Оформление разрешительной документации может занять длительный период и потребовать значительных финансовых вложений.

Само собой, деятельность предприятия будет проверяться соответствующими государственными органами, чтобы они могли убедиться, что все нормы и правила соблюдаются. Еще одной характерной особенностью бизнеса по продаже топлива населению является большой стартовый капитал и значительные текущие расходы. Опытные предприниматели рекомендуют приобрести земельный участок и соответствующим образом оборудовать его. Объект нужно будет оснастить сигнализацией и нанять охрану. Открывая автозаправку с нуля, вы должны быть готовы к тому, что на реализацию проекта потребуется большое количество времени.

Выбираем формат проекта

Безусловно, работа в этой сфере деятельности требует продуманного подхода. Бизнес-план АЗС, готовый пример которого приведен далее, является важнейшей частью процесса открытия собственного дела. Для начала следует выбрать формат, в котором будет работать ваше предприятие. Вы можете открыть заправку под своей торговой маркой либо приобрести франшизу. АЗС может предоставлять услуги по продаже бензина, дизельного топлива и газа. Каждое направление имеет свои достоинства и недостатки.

Открывать заправочную станцию с нуля является не лучшей идеей для начинающего предпринимателя. Открытие подобного бизнеса предполагает серьезные вложения по сравнению с работой под торговой маркой известного предприятия. Помимо внушительного стартового капитала вы столкнетесь с необходимостью наработки собственной клиентской базы и проблемами с закупкой топлива. Значит, вы рискуете быстро обанкротиться. Однако есть у такого формата и свои достоинства: вы сможете организовывать работу АЗС по своему усмотрению, не подгоняя ее под стандарты крупной компании.

Начинающим предпринимателям рекомендуется начинать свое дело с приобретения франшизы. Подобные услуги предоставляются крупными известными компаниями. Начиная работать под маркой этой компании, вы не будете иметь проблем с поставкой топлива и клиентской базой. Недостатками такого формата являются: невозможность действовать автономно, необходимость ежемесячной оплаты франшизы.

Выбираем территорию под АЗС

Перед началом строительства автозаправочного комплекса необходимо оформить следующие документы: соглашение на поставку топлива, договор на вывоз ТБО, соглашение о дератизации. Открывая свое дело, необходимо выбрать территорию, на которой будет располагаться автозаправка. Обычно такие предприятия строят вблизи магистралей и оживленных проспектов. К вашей АЗС должны быть обеспечены удобные подъездные пути. Площадь участка зависит от масштабов проекта. В пример приведем открытие АЗС с шиномонтажом и небольшим кафе. На территории помимо этих основных объектов необходимо расположить емкости для хранения топлива, административный корпус и несколько автозаправочных колонок. Проектирование и строительство производственных объектов лучше доверить профессионалам.

После того как все основные объекты будут построены, необходимо заняться закупкой оборудования.
Для того чтобы ваша заправка начала функционировать, потребуется следующее оборудование: емкости для складирования топлива, резервуар для перекачки бензина, автозаправочные колонки, емкость для ливневки. При открытии газозаправочной станции потребуется несколько иной список оборудования. Для реализации такого проекта потребуется врезка в городской газопровод. Обязательной является установка компрессора для сжижения газа. Открытие подобных станций — дело затратное, поэтому даже в крупных городах они имеются в небольших количествах.

Помимо производственной линии позаботиться следует и об автоматизации рабочих процессов. Для этого необходимо приобрести компьютер и установить соответствующее программное обеспечение. Нужно обустроить и комнату отдыха персонала, рабочее место кассира и санузел. Если вы планируете дополнить АЗС магазином или кафе, оборудовать придется и эти помещения.

Открытие заправки не будет разрешено без установки противопожарной сигнализации.

Оформление контракта на поставку топлива — важнейшая часть бизнес-плана АЗС. Работая по франшизе, вы всегда будете обеспечены качественным топливом известной марки. Начиная бизнес с нуля, вы можете столкнуться с проблемой поиска поставщиков среди нефтеперерабатывающих компаний. Можно заключить контракт на поставку бензина с нефтебазой, так вы сможете приобретать топливо с хорошей скидкой.

С учетом оказания услуг в круглосуточном режиме придется организовывать работу персонала в несколько смен. Оптимальным считается график сутки через трое. В смену должны входить: оператор-заправщик, кассир и охранник. Дополнительно нужно будет нанять дворника, бухгалтера и менеджера.

Расчет рентабельности бизнеса

Приведем пример расчетов затрат на открытие одной заправочной станции в крупном городе. Приобретение в собственность участка в черте города обойдется вам в 25 млн руб., оформление документов — 2 млн руб., строительство производственных объектов — 6,5 млн руб., покупка оборудования — 3 млн руб. Таким образом, стартовые вложения при открытии АЗС составят 36,5 млн руб.

Теперь подсчитаем ежегодные расходы: оплата труда персонала — 5 млн руб., закупка топлива — 10 млн руб., налоги — 1,5 млн руб., текущие расходы — 2 млн руб. Средняя годовая выручка АЗС составляет 25 млн руб., за вычетом текущих расходов получаем чистую прибыль в 6,5 млн руб. Финансовые вложения окупятся через 5-6 лет.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 250 000 - 490 000 ₽ ООО «Тубар Трейдинг» является снековой производственно-торговой компанией. В настоящее время компания является лидером по поставкам орехов/сухофруктов в 4-5-звездочные отели России, занимая 65% данного рынка, а также занимает ведущие позиции по дистрибуции своей продукции в несетевой рознице Южного и Северо-Кавказского федеральных округов страны. Основным брендом компании является торговая марка «NutNat» – это фасованные высококачественные орехи, сухофрукты…

	Инвестиции: Инвестиции 39 900 - 60 000 ₽ ООО ВЕНДМАШ основано в 2011 году Игорем Байбулатовым с целью производства инновационного вендингового оборудования и машин для общественного питания. В 2012 году компанией разработано оборудование для быстрого разогрева продуктов питания в кипящей воде, построен цех по производству пельменей и вареников и положен старт проекту ПЕЛЬМЯШ. С тех пор компания совершенствовала как технологическое оборудование, так и…
	Инвестиции: Инвестиции 5 000 000 - 5 500 000 ₽ Мы федеральная сеть автокофеен, формата Drive Through (аналог Мак-авто). Данный формат активно набирает популярность в России, т.к. человек приходится становится мобильнее. Если коротко, то мы готовим вкусную и полезную еду по цене фастфуда. Доступность, мобильность, вкусная и свежая еда - это и есть залог успеха нашей компании. Мы потратили на разработку меню годы, однако и…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 3 000 000 руб. Тюбетей - это Первая в Мире Татарская Национальная Сеть Быстрого Питания. По домашнему вкусные, национальные, татарские блюда. Они приготовлены по особым рецептам, собранным из самых отдаленных уголков России. Мы используем только лучшее сырье и соблюдаем стандарты качества Халяль. И в каждое блюдо мы вкладываем частичку своей души. Это нам дает незабываемый вкус, за которым нам…
	Инвестиции: Инвестиции 195 000 - 1 200 000 руб. GOOD FOOD – Федеральная сеть кафе быстрого обслуживания. Компания специализируется на продаже хот-догов, бургеров, картошки фри, из сырья высокой степени готовности, по стандартам качества «премиум», а также, горячих напитков в формате «кофе с собой». GOOD FOOD это: Более 100 заведений по всей территории России, от Новороссийска до Южно-Сахалинска; От 3 до 8 новых точек каждый…
	Инвестиции: Инвестиции от 15 000 000 руб. ГК «Conquest» - это профессионалы, успешно работающие в ресторанном бизнесе 19 лет. Наши концепции: Ресторан «На Даче» - загородный ресторан русской кухни с французским акцентом; Ресторан гостеприимной кухни «Аджикинежаль» - сочетание европейского интерьера и пряной кавказской кухни; Теппан-бар «Мятный Карась» -бар паназиатской кухни, успешно проверенный Ревизорро; Пиццерия «Drovamuka» - уютный бар с пиццей из дровяной…
	Инвестиции: Инвестиции от 20 000 000 руб. ГК «Conquest» - это профессионалы, успешно работающие в ресторанном бизнесе 19 лет. Наши концепции: Ресторан «На Даче» - загородный ресторан русской кухни с французским акцентом; Ресторан гостеприимной кухни «Аджикинежаль» - сочетание европейского интерьера и пряной кавказской кухни; Теппан-бар «Мятный Карась» - бар паназиатской кухни, успешно проверенный Ревизорро; Пиццерия «Drovamuka» - уютный бар с пиццей…
	Инвестиции: Инвестиции 8 000 000 - 10 000 000 руб. Проект бургерных Butcher Burger Bar представляет сеть ресторанов LFR Family – стабильно, активно развивающаяся сеть, которая на рынке услуг общественного питания уже 10 лет. Компания представлена более 30 ресторанами: рестораны паназиатской кухни «Сушимин», американские дайнеры New York, party- бар Mixtura Bar, ночной клуб The Top Club, итальянский ресторан IL TEMPO, сеть кофеен Coffee Cake, грузинское…
	Инвестиции: Инвестиции 2 500 000 - 3 200 000 руб. Фирменные магазины «Верас» - это уникальное предложение продукции белорусских производителей: мясная продукция (колбасная и цельное мясо) - вареная, копчёно-вареная, сырокопчёная, сыровяленая; молочная продукция (цельномолочная продукция) – кисломолочная, молочная, сыры, сырки; замороженные п/ф (вареники, пельмени и т.д.) консервация (тушенка, каша, детские консервы, варенье, икра, соус и т.д.) соки, напитки, морсы, квас пиво, сидр консервированные овощи, закуски.…
	Инвестиции: Инвестиции от 8 200 000 руб. ГК «Conquest» - это профессионалы, успешно работающие в ресторанном бизнесе 19 лет. Наши концепции: Ресторан «На Даче» - загородный ресторан русской кухни с французским акцентом; Ресторан гостеприимной кухни «Аджикинежаль» - сочетание европейского интерьера и пряной кавказской кухни; Теппан-бар «Мятный Карась» - бар паназиатской кухни, успешно проверенный Ревизорро; Пиццерия «Drovamuka» - уютный бар с пиццей из…
	Инвестиции: Инвестиции от 980 000 руб. Идея создания ресторана доставки «Шинто» возникла на основе накопленного долголетнего опыта организации предприятий общественного питания. Название не случайно и очень символично. «Шинто», означает «Путь к совершенству» и оно обязывает быть на высоте во всём. «Шинто» - это слаженный коллектив, работающий на рынке доставки еды с 2010 года. Меню включает в себя более 100 разнообразных блюд…
	Инвестиции: Инвестиции от 59 000 руб. Мы – это компания Notissimus (Санкт-Петербург), создатели сервиса letmeget. У нас за плечами 10-ки успешных реализованных проектов из сферы мобильных технологий. Наша команда объединила 20 инженеров и разработчиков с совокупным личным опытом в разработках 20*10 = 200 лет! Мы вместе уже больше 3х лет! Нашей фирме уже более трех лет и это позволяет говорить о…

Торговля топливом — достаточно прибыльный и перспективный бизнес, который при минимуме временных затрат приносит до 20% маржинального дохода. Бензин и солярка всегда будут покупаться, несмотря на кризисы и застой на рынке, поэтому АЗС — вполне интересное средство для заработка.

Общие понятия

Для начала немного вводной информации. Вложения в автозаправочную станцию достаточно крупные — их практически невозможно потянуть начинающему бизнесмену без опыта и стартового капитала.

Открытие АЗС может стать хорошим бизнесом или способом сохранения денег

Окупаемость одной автозаправочной станции, открытой в удачном месте, составляет примерно три года. С одной стороны неплохо, с другой — есть более интересные и рентабельные способы заработка. Чаще всего АЗС рассматривают как способ сохранения денег, а не их приумножения. Но если заняться данным бизнесом серьезно, то с одной заправки можно сделать целую сеть всего за 5-7 лет. АЗС — безрисковый вид бизнеса. Бензин у вас гарантировано купят, но для стабильного заработка необходимо хорошее место.

Виды заправок

Существует два типа заправочных станций:

Наземные (контейнерные КАЗС).
Стационарные (резервуары закопаны в землю).

Обычно контейнерные заправки используются как временные: для них необходимы специальные условия безопасности. Владельцы таких АЗС проходят в 2-3 раза больше экспертиз, к ним регулярно наведываются проверяющие, пожарные и прочие чиновники. Это делает продажу топлива нерентабельной. Поэтому если вы решили заниматься бизнесом по продаже топлива серьезно, то оборудуйте полноценную стационарную АЗС с подземными резервуарами.

Как зарегистрироваться

Для нормальной работы вам необходимо будет открыть ООО и зарегистрироваться в налоговой службе на общей системе как плательщику НДС. Это обязательное условие, поскольку 98 из 100 поставщиков топлива работает только с теми заправками, которые платят НДС. Можно открыть и ИП, но тогда вы лишитесь большой части корпоративных клиентов и различных компаний, поскольку они предпочитают работать именно с ООО, а не частниками. Это также откроет вам дорогу на тендерный рынок — подписанные контракты будут приносить вам серьезную постоянную прибыль.

Необходимо торговать несколькими видами топлива, чтобы увеличить количество клиентов

Выбираем землю

Самое сложное — найти подходящий участок. Он должен быть в месте, где проходит плотный автомобильный трафик. Это может быть крупная трасса, развязка, автобан, крупная заправка. В идеале участок должен располагаться в населенном пункте или на выезде из него.

Если вы не имеете опыта в опыте продажи топлива, то проведите независимую экспертизу, которая определит успешность сделанного выбора. Вам необходимо узнать, можно ли разместить на заданном участке объект дорожного сервиса — заправочную станцию.

Обратите внимание: к выбранному месту должны подходить удобные подъезды. Не стоит выбирать участок в 30-50 метрах от трассы — оборудование съезда съест достаточно много денег.

Какие разрешения нужны

После того как вы определились с формой деятельности, необходимо:

Получить в налоговой службе коды ОКВЭД.
Создать проектную документацию на АЗС. Правильнее будет заказать разработку проекта у профильной организации, если у вас нет соответствующего опыта.
Согласовать созданный проект в Роспотребнадзоре.
Разработать и согласовать положение о производственном контроле.
Заключить договора с компанией, которая будет осуществлять вывоз ТБО с вашего объекта.
Заключить договора на проведение периодической дератизации объекта.
Передать пакет документов в экологическую службу и получить от них соответствующее разрешение.
Получить разрешение на открытие в санэпидемстанции.
Направить запрос в Минэнерго и оформить разрешение на хранение топлива.
Подобрать персонал и провести аттестацию сотрудников.

Обратите внимание: все документы должны быть оформлены в строгом соответствии с требованиями законодательства. Чтобы сэкономить время и нервы, лучше заказывать их у профильных фирм.

Лизинг поможет сэкономить до 80% от суммы вложений, но окупаться он будет намного дольше

Примечательно, что в различных регионах России требования к открытию заправочной станции разные, поэтому следует заранее обсудить со специалистами все вопросы.

Требования к АЗС

Все основные требования к заправке можно разделить на:

Территориальные.
Строительные.
Природоохранные и санитарно-гигиенические.
Технологические.

Следует понимать, что заправочные станции являются объектами повышенной опасности. К ним выдвигаются повышенные требования, а любые нарушения могут привести к трагедии. Поэтому обязательно изучите требования “Правила к технической эксплуатации АЗС” РД 153-39.2-080-01 и “Требования к пожарной безопасности АЗС” НБП 111-98.

Необходимое оборудование

Все закупленное оборудование должно отвечать соответствующим нормам и иметь сертификаты качества. Продажами оборудования для заправок занимается достаточно много компаний. Вы можете приобрести его или взять в лизинг.

Торговать необходимо минимум четырмя видами топлива: АИ-92, АИ-95, АИ-98 и дизтопливо. Можно расширить ассортимент на сорта Euro.

Вам понадобится:

Резервуар для хранения каждого вида топлива 4 шт по 15 кубов.
Запасной резервуар на 15 кубов для откачивания топлива при аварии.
Бак объемом в 10 кубов для создания ливневки.
Колонки для разлива топлива (минимум 2 штуки) с 2-3 рукавами.

В состав ТРК входит не только сама колонка, но и все необходимые кабеля, запорная арматура, пульты управления и др. Единственное, что вам еще понадобится — компьютер с программным обеспечением для контроля продаж.

ПО контролирует весь процесс от залива топлива в резервуары до его продажи водителям. Это позволяет избежать спорных ситуаций и проконтролировать своих сотрудников на предмет честности.

На первых порах можно обойтись и без заправщиков

Персонал

Рассматривая вопрос, сколько стоит открыть заправку, следует вплотную остановиться на проблеме персонала. Вам понадобится:

Руководитель. На нем будет лежать вся ответственность за работу наемных сотрудников, вопросы контроля производственного процесса и техники безопасности. Он должен разбираться в ПО автостанции и решать любые вопросы.
Минимум два оператора (лучше всего 4, работающих посменно). Они отвечают за разлив топлива в баки и сдачу выручки.
Ремонтник-сторож. Этот человек будет следить за безопасностью в ночное время, убирать мусор, снег, проводить текущий ремонт здания, принимать топливо и пр.

Также можно нанять двоих заправщиков, что повысит привлекательность АЗС в глазах клиентов, но на первых порах можно обойтись и без них.

Рентабельность

Для того чтобы получить все необходимые документы на открытие, вам понадобится 4-6 месяцев (в зависимости от региона и выбранного участка). На строительные работы обычно тратится порядка 6 месяцев. Всего в полноценную заправку на 4 вида топлива, с современным зданием и колонками необходимо вложить порядка 12 миллионов рублей. Сумма немаленькая, но при правильной работе и рекламе она окупится за 3 года. Уже через 10-12 месяцев, найдя себе постоянных клиентов, вы сможете заняться постройкой второй АЗС за счет доходов, получаемых с первой. Одноклассники

Принимая все расчеты, приведенные в данном бизнес-плане, учредитель берет на себя всю ответственность за их соблюдение.

Резюме проекта

Бизнес-план АЗС с расчетами направлен на практическую реализацию идеи открыть автозаправочную станцию с двухгодичным оборотом. При этом проект предусматривает решение следующих социальных и экономических задач:

Создание новых рабочих мест на открывающемся предприятии.
Удовлетворение спроса автомобилистов в обеспечении топливом и другими потребительскими товарами.
Извлечение прибыли.

Финансирование строительства автозаправочного комплекса осуществляется за счет средств банковского коммерческого кредита в сумме 45 млн рублей. Процентные выплаты и возврат займа начинаются с 1-го месяца с начала осуществления проекта. Это условие существенно упрощает понимание методики регулирования потоков финансовых средств и методики расчета дисконтирования.

Заемные вложения поступают от банка под процентную ставку в 17,5%. Предусматривается возможность пересмотра ставки в сторону уменьшения в соответствии с имеющимися тенденциями на банковском рынке финансовых услуг.

За время инвестирования общая величина начисленных процентов кредитору – 3 млн 066 тыс. рублей.

Сроки окупаемости:

От момента начала работы по проекту – не более 4 месяцев.
С учетом дисконтирования – 2 года.

Жизненный цикл проекта при существующих условиях хозяйствования и экономической ситуации в стране составляет 2 года. За это время общий экономический эффект от его осуществления составит 208 млн 339 тыс. 791,2 рубля.

Основные этапы

Приведенные в бизнес-плане сроки реализации проекта, а также иные сведения по его осуществлению являются актуальными и для форс-мажорных обстоятельств.

Краткий анализ рынка

Отечественный рынок автомобильного топлива находится на стадии постепенного насыщения. В таких условиях главным становится не столько его количественные характеристики, сколько качественные.

По мнению экспертов, открытие успешного бизнеса в данной отрасли возможно только при условии выстраивания вертикально интегрированной структуры: НПЗ – нефтебаза – АЗС. Доставка топлива непосредственно с нефтеперерабатывающих предприятий не всегда выгодна по причине удаленности НПЗ. Наиболее приемлемым вариантом является подписание договора с близлежащей нефтебазой о периодических поставках топлива в объемах, обеспечивающих непрерывную работу автозаправочного комплекса в соответствии с заявленным графиком.

В настоящее время, после кризисных явлений 2008-2010 годов, в стране активно ведется работа по модернизации нефтеперерабатывающих предприятий, что позволит насытить рынок высокооктановыми бензинами. К этому процессу подключены все крупнейшие нефтедобывающие компании России, что позволило за последние 5 лет увеличить выручку от реализации топлива на 30% и более, в зависимости от региона.

Таким образом, снабжение АЗС бензином и дизельным топливом больше не является фактором, сдерживающим развитие сети АЗС.

Резюме объекта

Количество автозаправочных станций, возводимых важнейшими игроками на рынке топлива, постоянно возрастает. Так, только «Газпромнефть» довела количество своих АЗС, возведенных в России и государствах СНГ, почти до полутора тысяч.

Автозаправочная станция представляет собой комплекс объектов, интегрированных в рамках единой хозяйствующей структуры, создаваемой с целью оказания услуг по заправке автомобилей топливом. Перечень категорий потребителей весьма широк, ими являются все автолюбители, работники служебного и общественного транспорта, одним словом – все автовладельцы.

Наиболее важными мероприятиями по созданию АЗС являются поиск места расположения автозаправочного комплекса, возведение объектов его инфраструктуры, подбор персонала.

Помимо собственно заправки, проект предусматривает строительство:

Магазина автозапчастей и автомобильных технических жидкостей.
Пункта мойки транспортных средств.
Пункта шиномонтажа.
Торгового объекта по реализации сопутствующих товаров и продуктов питания (на его площадях размещается помещение для работы кассиров-операторов АЗС).

Возводимые строения должны быть обеспечены современными инженерными системами, приточно-вытяжной вентиляцией, автоматизированными комплексами управления работой оборудования, электроснабжением, системами противопожарной защиты и сигнализации, кондиционирования и отопления.

Для бесперебойной работы АЗС необходимо обеспечить возможность получения и хранения непосредственно на объекте не менее 8 тонн нефтепродуктов для суточной реализации.

Особенности администрирования

Открыть в России АЗС – довольно хлопотное мероприятие с точки зрения администрирования бизнеса. Государством установлены жесткие нормы по возведению объектов и сложные процедуры согласования и получения разрешений. По этой причине в стране практически отсутствуют возможности по созданию контейнерной автозаправки, которая также может приносить ощутимую прибыль, особенно в условиях стесненных городских застроек. Действующие СНиПы позволяют строить объекты АЗС не ближе 30 метров от домов.

Администрирование создания АЗС включает в себя также необходимость получения разного рода разрешений и проведения множества согласований по отводу земельного участка, строительству объектов инфраструктуры, прокладки коммуникаций.

Подбор персонала

Кадры – одна из основных проблем, которую придется решать в процессе создания предприятия. Это особенно важно для АЗС, находящихся на удалении от населенных пунктов. В соответствии с установленными правилами, сотрудники АЗС должны иметь специальные сертификаты, свидетельствующие о профессиональной подготовке. Поэтому подбор персонала для станции осуществляется с условием проведения обучения сотрудников на специальных курсах, организуемых нефтеинспекцией.

Курс обучения должны проходить кассиры, заправщики и водители. В среднем стоимость таких курсов составляет около 2 000 рублей за одного работника. После окончания обучения производится сертификация специалистов.

Отбор кандидатов на трудоустройство осуществляется на конкурсной основе. Он будет также применяться и для сотрудников, представляющих иные области деятельности. Срок проведения конкурса – 1 месяц.

Фонд оплаты труда специалистов отражен в таблице расходов по проекту.

В некоторых случаях потребуется принять на работу охранников или заключить договор на охрану объекта с ЧОП. Стоит такая услуга в среднем:

1500 руб. в месяц (при нахождении объекта вне населенного пункта).
7500 руб. в месяц (при расположении АЗС в городе).

Количество операторов рассчитывается исходя из планируемых объемов реализации услуг и режимом работы предприятия.

Маркетинг и реклама

При увеличении числа АЗС число потенциальных потребителей топлива растет медленно. Это порождает все большую конкуренцию на рынке и, в свою очередь, требует все более значительных вложений в проведение эффективной маркетинговой и рекламной деятельности.

Для этого рассматриваемый бизнес-план предусматривает необходимость формирования у потребителей убеждения, что на данной станции можно приобрести топливо непосредственно от производителя. Затраты на рекламу направляются на проведение следующих мероприятий:

Публикация статей в специализированных и местных изданиях.
Разработка собственного сайта.
Реклама в местных средствах массовой информации.
Реклама на телевидении и радио.
Проведение акций и разработка специальных предложений отдельным категориям потребителей.

По мнению специалистов, услуга приобретает статус значимой, когда количество ее пользователей превышает 1% экономически активного населения. Таким образом, в рамках даже среднего по величине города АЗС вполне может стать прибыльным объектом и выполнять возложенные на нее функции.

Следует также учитывать, что среди некоторых слоев населения продолжает бытовать мнение о криминальном характере данного бизнеса. Поэтому все усилия в маркетинге следует направлять на создание позитивного имиджа предприятия и повышение качества обслуживания потребителей.

Перечень необходимого оборудования

Для эффективного выполнения своих задач и обеспечения бесперебойного функционирования заправки необходимо приобрести следующее оборудование:

Топливо- и газораздаточные колонки.
Комплекс оборудования для управления системами АЗС.
Систему измерения давления.
Модульный топливозаправочный пункт.
Автогазозаправочные станции (АГЗС).
Топливозаправщик на базе автомобиля КамАЗ с объемом цистерны 10,7 куб. м.

Точное количество единиц оборудования указано в таблице планируемых расходов по проекту.

Общая оснастка АЗС должна способствовать росту производительности оказания услуг, полностью соответствовать предъявляемым требованиям в области безопасности, содействовать повышению репутации предприятия и компенсировать вложения, предусмотренные данным бизнес-планом.

Финансовый план

Финансовый план работы предприятия рассчитан исходя из того, что в течение 2017 года розничные цены на различные виды моторного топлива в стране вырастут на 8-12% по сравнению с прошлым годом и достигнут уровня 41,5-43 рублей за литр.

Финансовый год для предоставления бухгалтерской и налоговой отчетности начинается в январе. Основные виды налогообложения:

Наименование налога	Используемая база для налогообложения	Период уплаты	Ставка
На величину прибыли	Величина прибыли	м-ц	20%
НДС	Величина добавленной стоимости	м-ц	18%
На имущество	Сумма стоимости приобретенного имущества	согласно графику	22%
Подходный	ФОТ	м-ц	13%
Социальные платежи	ФОТ	м-ц	34%

При имеющихся тенденциях на отечественном рынке автомобильного топлива прогнозируемая структура доходов выглядит следующим образом:

Период	Услуги (реализация моторного топлива по видам)	Количество	Выручка
	Аи-95	55	1 млн 385 тыс. 918 руб.
1-12 м-ц (инвестиционный период)	Аи-92	291	6 млн 800 тыс. 320 руб.
1-12 м-ц (инвестиционный период)	Аи-80	290	5 млн 914 тыс. 318 руб.
1-12 м-ц (инвестиционный период)	ДТ	750	13 млн 634 тыс. 475 руб.
13 м-ц (период функционирования)	Аи-95	60	1 млн 582 тыс. 560 руб.
	Аи-92	380	9 млн 295 тыс. 104 руб.
13-24 м-ц (период функционирования)	Аи-80	380	8 млн 111 тыс. 936 руб.
14-24 м-ц (период функционирования)	ДТ	1100	20 млн 931 тыс. 680 руб.

Цена топлива за 1 литр принята на основе среднего показателя прогноза на 2017 год, который основан на:

Анализе спроса на конкретные виды топлива.
Усредненных данных о количестве предоставляемых услуг на АЗС.
Предоставлении услуг предприятиями АЗС.
Обобщенных данных о состоянии отечественного рынка услуг АЗС.

В расчетах принимается минимальная рентабельность услуг предприятия.

Потенциальные риски

Наиболее значимыми рисками в данном бизнесе являются:

Сложность администрирования проекта, особенно на стадии открытия предприятия.
Высокий уровень конкуренции.
Необходимость получения заемных средств в большом размере.
Изначально низкая квалификация персонала, необходимость обучения.

Выводы

Приведенный пример бизнес-плана АЗС показывает, что открытие автозаправочной станции является сверхприбыльным видом деятельности. Доходность предприятия во многом определяется высокой степенью потенциальных рисков объективного и субъективного характера. Перспективы развития бизнеса определяются местом расположения заправочного комплекса, уровнем автомобильного трафика, эффективным управлением предприятием и грамотной маркетинговой политикой.

На начальном этапе реализации проекта от учредителя потребуется значительная концентрация своего интеллектуального и психологического потенциала на решении сложных задач по организации предприятия.

Инструкция

Определитесь с местом расположения АЗС . Самым рентабельным вариантом является расположение в пределах города. Это объясняется тем, что большинство предпочитает заправляться недалеко от дома. Данный объект необходимо размещать только вдоль дорог и улиц, складских и промышленных зон. Так же прибыльно размещение на трассах, особенно, если в комплекс будут входить кафе, мотель, станция техобслуживания, автомойка и прочие сервисы.

До начала строительства вам необходимо оформить градостроительное обоснование размещения АЗС . Согласуйте ее местонахождение с санитарно-эпидемиологической службой, т.к. проект должен иметь планирование оснащения системами хозяйственного, питьевого и горячего водоснабжения и канализации. Допускается использование артезианских скважин, работа на привозной воде запрещена. Оформите необходимые документы в Министерстве по чрезвычайным ситуациям.

Когда все бюрократические процедуры решены, приступайте непосредственно к строительству объекта на выбранной ранее территории. АЗС возможно построить из любых материалов, кроме . Большинство строится по технологии быстромонтируемых зданий. Если размер здания АЗС большой, то в этой технологии применяется каркас, сэндвич-панели, вентилируемая фасадная система или наборный сэндвич (профнастил - утеплитель - профнастил).

Позаботьтесь еще о нескольких согласовательных процедурах, когда «коробка» будущей станции техобслуживания будет готова. Прежде всего, вам следует получить пожарный и санитарный объекта. В эксплуатацию помещение под автосервис будет сдано только если местные экологические службы выдадут заключение, из которого следует, что ваше заведение не станет наносить окружающей среде слишком уж большого вреда.

Подумайте теперь о деталях отделки станции техобслуживания автомобилей, таких как поверхности пола (оно должно быть твердым и прочным – для надежного крепления подъемников), стен в смотровых ямах (обязательно покрытие плиткой). Оборудуйте санузел и монтируйте шкафчики для хранения . Все эти пункты особо оговорены в списке требований к устройству частного автосервиса, пренебрежение каким-либо из них может привести к серьезным проблемам во время будущих проверок. Заключительным этапом оснащения станции техобслуживания будет закупка и монтаж оборудования – после этого ваш автосервис к уже практически готов.

Полезный совет

При создании проекта помещения СТО нужно учитывать, что без системы естественного освещения объект сдан в эксплуатацию не будет – соотношение естественного и искусственного освещения в здании под автосервис строго регламентировано.

Немаловажным элементом оснащения помещения станции техобслуживания является вентиляционная система – наличие мощной вытяжной вентиляции в здании автосервиса обязательно.

Источники:

Документы, необходимые для открытия автосервиса
как построить автосервис

Финансовый успех автозаправочной станции может сильно зависеть от обстоятельств, которые напрямую не связаны с качеством обслуживания и даже местом расположения «заправки». Об этих важных деталях можно узнать либо на собственном опыте, который часто приходит слишком поздно, либо переняв опыт у других и позаботившись о тех моментах, которые делают автозаправочное предприятие действительно прибыльным.

АЗС . Крайне важно разобраться в ценообразовании поставщика и не запутаться затем в своей собственной бухгалтерии, теряя прибыль из-за неверных расчетов.

Позаботьтесь о защите и охране своего автозаправочного предприятия - любой инцидент может не только перечеркнуть все текущие доходы, но еще и загнать вас в долговую яму. Касается это не только происшествий криминального характера (что на загородных трассах не редкость), но также и техники безопасности при работе с горючим. Заключите договор с охранным предприятием, оборудуйте здание оператора пуленепробиваемыми стеклами, соблюдайте все правила противопожарной безопасности и инструктируйте персонал.

Сэкономьте на зарплате персоналу, организовав для новых сотрудников обучение - обучать работников без опыта выгоднее, чем подстраиваться под зарплатные ожидания бывалых операторов АЗС, знающих к тому же, как организовать работу «в свою пользу». Такая политика в работе с персоналом позволит значительно увеличить собственную прибыль и создать рабочие места для жителей близлежащих населенных пунктов, часто страдающих от безработицы. Именно такие несложные меры в управлении автозаправочным предприятием позволяют набрать хорошие обороты, достигнуть порога окупаемости и начать получать ощутимый доход.

Источники:

Что вам? Бензин или компрессорные масла? или Как заработать на автозаправочном бизнесе
Работа мечты или один день жизни на АЗС

Открытие автозаправки может осуществляться двумя путями. Самый простой и популярный – Это позволяет открыть заправку под именем известного бренда, облегчает переговоры с поставщиками, но в то же время лишает предпринимателя значительной части прибыли и накладывает ряд ограничений на бизнес.

Поэтому оптимальным будет открытие заправки под собственным брендом. Итак, как открыть заправку с нуля?

Регистрация фирмы , открытие и добавление уставного капитала, достаточного для организации предприятия.
Выбор места расположение будущей АЗС, с владельцем земли об аренде или полном выкупе.
Создание проекта и согласование его в Роспотребназдоре.
Оформление разрешения в СЭС и МЧС.
Заключение договоров с ЖКХ на вывоз мусора и утилизацию отходов.
Строительство АЗС по одобренному проекту.
Закупка нужного оборудования, установка и настройка резервуаров и бензоколонок.
Организация необходимой инфраструктуры, оборудование рабочих мест.
Найм и обучение
Получение лицензии на продажу топлива от Министерства энергетики.
Заключение договоров с поставщиками бензина – нефтеперерабатывающими заводами.
Организация поставок.
Открытие АЗС.
Проработка ценовой политики.
Усиленная реклама, предложение скидок постоянным клиентам – словом, маркетинговое продвижение.

С чего начать строительство заправки?

Автозаправка – место повышенной опасности, так как ее сооружение подразумевает хранение взрывоопасных веществ. В связи с этим для ее постройки необходимо получить множество разрешений от контролирующих органов.

Конкретные требования к обустройству и месторасположению заправочного комплекса перечислены в требованиях Роспотребнадзора. Основные из них:

расположение не более чем в 30 метрах от ближайшего жилого дома;
оснащение заправки подъездными и выездными путями;
оборудование пожарной сигнализации;
оснащение места для кассира бронированными дверями и пуленепробиваемыми стеклами;
организация утилизации неиспользованных ГСМ и т.д.

Как открыть АЗС: необходимые документы

Итак, место выбрано, проект разработан, контракты с поставщиками налажены. Но перед тем, как искать подрядчика для постройки станции, нужно получить ряд разрешений:

проектная документация должна быть представлена в Роспотребнадзоре, и организация должна дать свое разрешение;
нужно получить разрешение в СЭС на торговлю топливом;
в Минтопэнерго получить лицензию для реализации и хранения ГСМ;
получить разрешение в пожарной службе на хранение топлива (нужно оборудовать станцию всеми противопожарными средствами);
заключить договор со службой вывоза мусора;
заключить соглашение с местной службой ЖЭК на проведение дератизации;
получить от поставщиков сертификаты качества на топливо.

Кроме того, владельцу заправки понадобится:

оформить землю под АЗС в собственность или аренду;
получить в администрации разрешение на строительство.

Как построить автозаправку?

После получения всех нужных бумаг и одобрения проекта в Роспотребнадзоре можно приступать к подбору строительной фирмы для возведения самого комплекса.

Стройматериалы обычно заказчик закупает сам, фирма же занимается непосредственно самим строительством.

Выбирать лучше всего организацию, которая уже имела подобные завершенные проекты. В таком случае специалисты помогут выбрать подходящие материалы, договорятся о поставках, посоветуют, где можно снизить издержки – словом, окажут всестороннюю помощь.

Нужно учесть, что, скорее всего, придется нанимать две или три фирмы: одна будет заниматься постройкой непосредственно самого заправочного комплекса, вторая – монтажом необходимого оборудования, а третья – организацией подъездных путей.

Какое оборудование потребуется?

5 резервуаров (4 основных и 1 резервный) для хранения ГСМ (объем не менее 15 кубов);
резервуар для ливневой системы (объем 10 кубов);
две топливо-раздаточные колонки по два рукава.

Кроме того, потребуется понести определенные расходы по оформлению заправки, нужно заказать:

вывески с названием АЗС;
планшеты для обозначения топлива;
дисплей для отображения текущих цен за 1 литр топлива;
оборудование шлагбаума и “лежачего полицейского”.

Подбор персонала для работы на заправке

Для оптимальной работы АЗС понадобятся:

непосредственнный начальник станции, организующий всю работу и решающий спорные вопросы (фактически – старший менеджер);
(эту обязанность можно возложить на начальника станции);
механик-ремонтик, знающий особенности функционирования заправочных колонок;
оператор станции (кассир), минимум два человека для организации работы в две смены, 4 – для круглосуточного обслуживания;
электрик;
водитель.

Электрик и механик понадобятся, главным образом, для устранения неполадок, это может быть один специалист. Водитель же нужен больше в качестве экспедитора для контроля качества привозного топлива (чтобы его нигде не разбавили по пути).

К обучению персонала следует подойти со всей ответственностью. В больших городах проблем с работниками не бывает. А вот в провинциальных придется довольствоваться тем, что есть.

Поэтому нелишним будет записать их на курсы повышения профмастерства, чтобы механик освоился с новыми бензоколонками, а бухгалтер всегда находился в курсе последних изменений в законодательстве.

Как открыть АЗС и организовать поставки топлива?

Договориться о поставка ГСМ – самый сложный и ответственный момент. Крайне не рекомендуется покупать топливо у перекупщиков – скорее всего, оно будет разбавленным или просто низкокачественным. Лучше всего договориться о поставках напрямую с нефтеперерабатывающим заводом.

Процесс доставки бензина с завода до АЗС необходимо контролировать лично, иначе велика вероятность, что доставлено будет разбавленное топливо.

Качество бензина должно стать визитной карточкой заправки – иначе новая АЗС быстро растеряет клиентуру.

Дальнейшее расширение заправки

Естественно, что не заправкой единой жив водитель. Сейчас становится трендом предоставлять “всё в одном”. Так, при процветающем бизнесе можно расширить ассортимент предлагаемых услуг за счет постройки:

автомастерской;
шиномонтажки;
пункта прохождение техосмотра;
магазина автохимии и т.д.

Все вносимые изменения в конструкцию АЗС необходимо согласовывать с архитектурным отделом администрации. Как правило, у предпринимателей не возникает с этим проблем, особенно, при стабильно работающем предприятии.

Бизнес-план заправки

Первоначальные затраты на открытие АЗС очень велики. Это вызвано сложностью проведения проектных работ и необходимостью возведения самого комплекса в соответствии с санитарно-градостроительными нормами. Поэтому заправку чаще всего открывают в дополнение к действующему бизнесу или при наличии внушительного стартового капитала.

Затраты на открытие бензозаправочной станции

открытие ООО, закупка кассового аппарата, оборудование рабочего места бухалтера – от 20 тыс. рублей;
оформление в собственность земли и получение всех необходимых разрешений – от 2 млн. рублей;
строительство здания автозаправки – от 3 млн. рублей;
подвод инфраструктуры, оборудование подъездных путей, приведение здания в соответствии с санитарными и пожарными нормами – от 1 млн. рублей;
закупка необходимого оборудования (для организации работы 2-х колонок для 4-х машиномест) – от 5 млн. рублей;
монтаж оборудования – от 500 тыс. рублей;
зарплатный фонд на 1 месяц работы для компании с 10 работниками – от 200 тыс. рублей.