Бизнес на посредничестве: открываем брокерскую фирму. Скачать бесплатно бизнес-план брокерской компании

Инструкция

Пожалуй, для России инвестиционные компании - достаточно молодой вид деятельности. Однако в других странах, США, Японии, странах Европы, инвестиционные рынки достаточно развиты, что позволяет успешно развиваться и отечественному инвестиционному бизнесу. Обычно в России инвестиционные компании открываются как акционерные общества открытого типа, что делает эмиссию (оборот) ценных бумаг более свободной и приводит к более успешной деятельности.

Для того чтобы открыть инвестиционную компанию выберите организационно-правовую форму будущей компании, проведите общее собрание акционеров, составьте протокол собрания, разработайте пакет учредительных документов.

Подайте копию решения собрания, заверенную нотариусом, в местный налоговый орган вместе с заявлением для регистрации юридического лица – инвестиционной компании. На основании полученных документов о регистрации поставьте предприятие на учет во все внебюджетные фонды.
Откройте расчетный счет в банке.

Подготовьте и подайте необходимые документы в лицензионный отдел ФСФР для получения лицензии на свой вид деятельности. В случае положительного решения лицензия выдается без ограничения срока действия (Приказ Федеральной службы по финансовым рынкам от 20.07.2010 г. № 10-49/пз-н «Об утверждении положения о лицензионных требованиях и условиях осуществления профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг»).

В соответствии с Федеральным Законом № 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг» вы можете получить лицензию на дилерскую, брокерскую, депозитную деятельность или на деятельность по управлению ценными бумагами. Получите уведомление о принятии решения о выдаче лицензий вашей инвестиционной компании; получите выписку из реестра лицензий, где указаны номера бланков лицензий и сами бланки лицензий инвестиционной компании.
Подберите грамотный персонал и сформируйте штат инвестиционной компании.

Источники:

как создать инвестиционную компанию

Частные инвестиции представляют собой источник жизненной силы глобальной экономики. Открытие собственной фирмы по управлению частными инвестициями станет непростой задачей, но благодаря преданности делу, знаниям и некоторому везению, вы и ваши клиенты сможете заключить очень выгодное сотрудничество.

Вам понадобится

- Инвестиционная стратегия;
- инвесторы;
- хороший маркетинг.

Инструкция

Определите, какие вы собираетесь принимать инвестиции, в какой рыночной области будет задействована компания. Частные инвестиционные фирмы работают с такими видами деятельности, как операции с облигациями и акциями. Многие из них принимают товарные фьючерсы, строят валютные и различные опционные стратегии.

Создайте вашу фирму. Это довольно просто, если вы ее владелец или оператор. Важно решить, в какие области ваши клиенты будут вкладывать средства, и капиталом согласно выбранным направлениям. Если вы планируете приступить к более крупным операциям, а также нанять штат из нескольких сотрудников, рассмотрите возможность организации фирмы по ведомственной линии. Откройте отделы, которые будут работать с облигациями, товарами, валютой, а также отделения для административных вопросов и инвесторских дел, во главе каждого из которых поставьте старшего сотрудника.

Подумайте о подходящем типе юридического лица. Большинство инвестиционных фирм организованы как мини- или же общества с ограниченной ответственностью. Посоветуйтесь с личным бухгалтером по вопросу наиболее подходящего налогового статуса. Например, если вы выбрали форму ООО, то вы будете облагаться соответствующим налогом.

Выполните регистрацию в управляющих законом органах. Большая часть инвестиционных фондов проходит оформление по биржам и ценным бумагам, но если ваша фирма специализируется на каких-либо уникальных операциях и продуктах, вполне возможно, что вам также понадобится прохождение регистрации в Национальной фьючерсной ассоциации и Комиссии по товарными фьючерсами.

Привлекайте инвесторов. Стать способны как учреждения, так и лица. Соблюдайте нормативные требования к сохранению частных данных, анализируйте выгоды и риски вашей инвестиционной компании.

Видео по теме

Источники:

Паевой инвестиционный фонд.

Открытие брокерской компании является, безусловно, хорошим и прибыльным делом, как считают участники рынка. Однако актуальным весь этот бизнес остается лишь в одном конкретном направлении – работе на рынке акций и ценных бумаг.

Вам понадобится

- Арендованное помещение;
- брокер;
- лицевой счет в банке;
- нотариально заверенные документы.

Инструкция

Выберите тип брокерской компании. Сегодня лучше открывать субброкера, а не интернет-брокера. Первый тип представляет собой организацию, которая сотрудничает с другими, уже давно известными экономическими структурами. Это помогает минимизировать риск и затраты на реализацию бизнес идей и повышении .

Зарегистрируете компанию как юридическое лицо. Далее посетите соответствующие органы и получите лицензию, дающую право на оказание брокерских услуг.

Наймите необходимый персонал. Лучше, если вы знаете профессиональных людей, работающих в сфере фондовых продаж. Много рабочих мест в начале вам не понадобится, хватит и нескольких человек, которые знают свое дело.

Подберите арендуемое помещение сообразно штату, лучше с небольшим разделением на две зоны: кабинет для сотрудников компании и приемную для общения с клиентами. Самыми главными средствами, необходимыми для нормальной работы, являются телефон и компьютер с беспроводным интернетом высокой скорости. Непременно установите все это в вашем офисе.

Видео по теме

Обратите внимание

Источники:

Открытие брокерской компании

Частные инвестиции являются источником жизненной силы мировой экономики. Начать управление частными инвестициями будет непростой задачей, но с преданностью делу, знанием и некоторым везением, вы и ваши клиенты останетесь довольны сотрудничеством.

Вам понадобится

- Инвестиционная стратегия;
- хороший маркетинг;
- инвесторы.

Инструкция

Определите, какие инвестиции вы будете принимать, на какой рыночной нише будет задействована ваша компания. Наиболее типичными видами деятельности частных инвестиционных компаний являются операции с акциями и облигациями, но многие из них также взаимодействуют с товарными фьючерсами, валютными и различными опционными стратегиями.

Организуйте вашу компанию. Если вы владелец или оператор, то это относительно просто. Вы должны решить, в какие области лучше вкладывать средства и распределять капитал в соответствии с выбранными направлениями. Если вы собираетесь начать с более крупных операций, а также нанять несколько сотрудников, подумайте об организации компании по ведомственной линии. Откройте отделы , товаров, валюты, а также отделение для инвесторских дел и других административных вопросов, каждым из которых должен заведовать старший сотрудник.

Выберите тип юридического лица. Большинство инвестиционных компаний организованы в виде мини- , общества с ограниченной ответственностью. Также посоветуйтесь с вашим бухгалтером о том, какой налоговый статус вам подойдет. Например, если у вас форма ООО, то вы можете либо облагаться только соответствующим налогом.

Пройдите регистрацию в соответствующих регулирующих органах. Большинство частных инвестиционных компаний должны оформляться по ценным и биржам, но если ваша компания специализируется на уникальных финансовых продуктах и операциях, вполне возможно, что вам понадобится также пройти регистрацию в Комиссии по товарными фьючерсами и Национальной фьючерсной ассоциации по ценным бумагам.

Привлеките инвесторов. Ими могут стать как лица, так и учреждения. Следите за соблюдением нормативных требований к сохранению частной информации, анализируйте риски и выгоды вашей инвестиционной стратегии.

Источники:

Паевой инвестиционный фонд.
как создать инвестиционный фонд

Открытие счета в банке США является вопросом надежности и престижа. Если вы остановили собственный выбор на каком-то определенном американском банке, то вам необходимо знать о некоторых трудностях, которые могут сопровождать эту процедуру.

Вам понадобится

- Паспорт.

Инструкция

Обратите внимание на то, что практически все американские банки, которые работают в России являются такими же российскими банками, работающими под американскими наименованиями. Их деятельность точно также контролируется Центральным банком РФ. Именно поэтому, сначала выясните в банке такого типа, где у него располагается главное отделение. И обращайтесь непосредственно в тот банк, отделение которого будет расположено в США .

Проконсультируйтесь со специалистом банка, какие документы необходимы для открытия счета . Также он сможет вам подсказать, какой счет вам подойдет больше всего.

Воспользуйтесь услугой специализированной фирмы. Это необходимо, если вы не можете непосредственно обратиться в американский банк (к примеру, вы находитесь на данный момент в России и в ближайшее время не собираетесь ехать в Америку), но при этом хотите открыть счет в банке , который принадлежит США .

Сравните предложения, которые предлагают американские банки при открытии счета . Таким образом вы сможете выбрать более подходящий для вас банк по стоимости обслуживания, накопительного процента и простоты открытия самого счета .

Учтите, что в каждом американском банке процедура создания счета для нерезидентов может иметь какие-то свои нюансы. Например, от вас могут потребовать загранпаспорт или другие документы.

Составьте договор на открытие счета . При этом, если открытие счета в банке США должно производиться через специализированную компанию, вам необходимо заверить образцы вашей подписи в американском консульстве или в его дочернем российском банке . Также вам нужно будет предоставить копии всех страниц вашего паспорта с переводом.

Сообщите об открытии счета в налоговые органы по месту жительства. С этим тянуть не стоит, постарайтесь сделать это в течение месяца (данное требование установлено законом).

Работа на рынке ценных бумаг может приносить стабильный высокий заработок. Кроме того, вложение средств в акции предприятий является очень хорошим вариантом инвестирования. Но для самостоятельной торговли ценными бумагами начинающий инвестор должен многое знать и уметь. В частности, разбираться в том, где лучше открыть брокерский счет.

В настоящее время брокерские услуги предлагает множество компаний. Поэтому задача инвестора заключается в том, чтобы выбрать наиболее удобный и надежный вариант. Следует работать с компаниями, на деле доказавшими свою надежность и ответственность перед клиентами.

Одной из таких компаний является Сбербанк России. С некоторых пор он предоставляет своим клиентам доступ к торговле акциями на Московской Межбанковской Валютной Бирже, работающей с ценными бумагами российских компаний.

Как открыть брокерский счет в Сбербанке

Для открытия счета достаточно обратиться в ближайшее отделение Сбербанка и узнать, где можно заключить договор на брокерское обслуживание. Его заключат с вами сразу или назовут нужный вам адрес учреждения Сбербанка. Как правило, договор можно заключить в центральном отделении Сбербанка в областном центре.

При себе нужно иметь паспорт, ИНН, имеющуюся у вас банковскую карту Сбербанка или сберегательную книжку. Также понадобятся примерно 2000 рублей на оплату флешки с программным обеспечением. Для торговли вам предоставят очень удобную программу – торговый терминал QUIK. Вы сможете работать непосредственно со своего компьютера, вам будет доступна информация по всем торговым инструментам, включая акции «голубых фишек» – ведущих российских компаний.

Заявки на покупку и продажу акций можно будет подавать и по телефону, но работа намного более удобна. Очень важно то, что при работе с торговым терминалом у вас будет возможность анализировать динамику курсовой стоимости с помощью разнообразных инструментов технического анализа. На сайте Сбербанка есть обучающие материалы, которые помогут начать работу на рынке ценных бумаг.

Открытие счета в других брокерских компаниях

Главное условие открытия счета у других брокеров то же самое – их надежность. Можно работать с крупными банками или специализированными брокерскими компаниями. Перед тем выбор, обязательно поищите в сети отзывы о работе интересующего вас учреждения. В частности, насколько легко клиентам удается выводить свои средства. У надежной компании платеж проходит максимум за несколько дней, никаких проблем с выводом средств не возникает.

Для начала торговли акциями на открытый вами счет необходимо внести определенную сумму. Для комфортной торговли необходимо иметь не меньше 20 000 рублей. Некоторые компании устанавливают минимальную сумму депозита, другие нет. В любом случае, начинать торговлю, не имея на счете хотя бы 10 000 рублей, не рекомендуется. Перед началом реальной работы следует некоторое время потренироваться на бесплатном демонстрационном счете, это позволит изучить основные приемы торговли.

Инвестиционные компании - это компании, которые занимаются инвестиционной деятельностью, то есть привлечением свободных денежных средств на рынке капиталов. Капитал таких компаний обычно бывает представлен ценными бумагами.

Понятие инвестиционной компании

Инвестиционные компании являются сравнительно новым видом финансового учреждения для России. И это неудивительно, так как инвестиционные компании могут нормально функционировать только в условиях рыночной экономики.

В отличие от инвестиционных фондов, компании работают только с ценными бумагами. Они занимаются накоплением денежных средств и их последующим выгодным вложением. Инвестиционные компании, как правило, осуществляют выпуск собственных акций. Средства, полученные от их продажи, вкладывают в акции предприятий. Соответственно доход акционеров инвестиционных компаний напрямую зависит от того, насколько разумно будут вложены средства. Очень востребованным способом инвестирования в России является инвестирование в строительные компании.

Также инвестиционные средства могут быть вложены в акции и облигации самых разных экономических предприятий. Финансовые риски инвесторов значительно уменьшаются, потому что при падении стоимости одних ценных бумаг, повышается цена других. Важным преимуществом для инвестора является получение услуг финансового управляющего, в роли которого и выступает . Выходит, что инвестор рискует только при неправильном выборе инвестиционной компании.

Признаки надежной инвестиционной компании

При выборе инвестиционной компании следует руководствоваться определенными критериями, которые позволят не ошибиться. Надежная инвестиционная компания должна иметь лицензию на осуществление дилерской и , а также деятельности по управлению ценными бумагами. Такую лицензию может выдать только Федеральная служба по финансовым рынкам. Отличительным критерием надежной инвестиционной компании можно считать ее длительную продолжительность работы – хотя бы с 2008 года.

Наличие существенных средств является важным признаком хорошей инвестиционной компании. Кроме того, инвестиционные компании не должны обещать доходность, которая в несколько раз превышает средние значения. Сведения о вложениях компании не должны скрываться от инвесторов. Важным преимуществом любой инвестиционной компании является вложение денег в группу собственных компаний. В таком случае не придется постоянно отслеживать динамику цен, искать какие-то подводные камни и бояться политических рисков.

Итак, вы решили открыть собственную клининговую компанию? Многие сегодня уже оказывают услуги по уборке помещений и хотят достигнуть новых успехов в малом бизнесе. Не стоит ограничивать себя в собственных желаниях.

Вам понадобится

- Помещение;
- моющие средства и оборудование;
- лицензии;
- сотрудники.

Форс-мажоры и откровенные мошенничества на рынке предоставления услуг FOREX нисколько не снижают популярность и востребованность внебиржевых рынков в глазах клиентов из СНГ. Граждане России и Украины продолжают рассматривать высокорискованные инструменты в качестве основной инвестиционной идеи, а mmgp.ru остается популярнее форума smart-lab.ru как минимум в четыре раза (в соответствии с данными Alexa Rank в России).

Спрос рождает предложение, и ежегодно появляются на свет всё новые и новые брокеры, за становлением которых множество инвесторов следит буквально в прямом эфире. К таким проектам, которые обрели свою популярность за последнее время еще до рождения, относятся PrivateFX, Gerchik&Co и ICE FX.

Почему-то вклад создателей некоторых компаний иногда переоценивается уже на стадии открытия, а на выходе мы часто получаем ничем не примечательный очередной дилинговый центр. Сколько же стоит организовать подобную контору, так ли велики затраты при открытии нового брокера?

Регистрация компании;
Открытие банковского счёта;
Поставщики ликвидности;
Разработка сайта и прочие расходы;
Заключение.

Регистрация брокера

Я веду этот блог уже более 6 лет. Все это время я регулярно публикую отчеты о результатах моих инвестиций. Сейчас публичный инветпортфель составляет более 1 000 000 рублей.

Специально для читателей я разработал Курс ленивого инвестора , в котором пошагово показал, как наладить порядок в личных финансах и эффективно инвестировать свои сбережения в десятки активов. Рекомендую каждому читателю пройти, как минимум, первую неделю обучения (это бесплатно).

Разберем по полочкам с небольшими допущениями расходы на организацию такого популярного бизнеса. Первым пунктом после подбора CEO (заложим его зарплату на уровне 1 000 долларов в месяц) для владельца брокера будет создание головной компании, её инкорпорация. Цивилизованные юрисдикции вроде США, Великобритании и Австралии оставим в покое как дорогую никому не нужную затею. Цивилизованные юрисдикции не подходят отечественным инвесторам, мешают существованию привычных схем доверительного управления PAMM и LAMM, ограничивают способы пополнения и выводы денежных средств. Кипр представляется неким промежуточным вариантом, но гораздо спокойнее для создателя и интереснее оффшоры Карибского бассейна.

В качестве основной я буду использовать информацию с сайта международной юридической компании Heritage Group (heritage-offshore.com). Это обычный посредник между русскоязычными клиентами и местными регистраторами, ничем не примечательный. Крупнейшим в рунете подобным сервисом выступает offshorewealth.info. Тема не менее, информация последнего сервиса сложно структурирована, да и цены на услуги будут отличаться незначительно.

Британские Виргинские острова – основная гавань для оффшорного бизнеса. В некоторых отраслях до 60% компаний мира зарегистрировано именно здесь. За рубежом BVI является наиболее вероятным выбором для нового брокера, среди компаний с отечественными корнями самым ярким примером служит брокер FIBO. Однако на постсоветском пространстве данная юрисдикция не пользуется большой популярностью.

Сент Винсент и Гренадины – более известный и востребованный вариант, во многом благодаря наличию псевдорегуляторов на территории государства. По факту лишнюю бумажку в данной юрисдикции можно получить за одну тысячу долларов, что не обременительно для организаторов брокера. Amarkets пошел по такому пути, а также у Alpari в группе компаний есть зарегистрированная в указанном оффшоре структура.

Вообще, Alpari за время своей бурной деятельности успела попробовать финансовые регуляции большинства известных стран. На сегодняшний день и в Белизе есть их структурное подразделение. Белиз выступает не просто самым дешевым вариантом инкорпорации, он еще и самый лояльный к владельцам компаний в плане судебных процессов и тяжб, самый простой вариант для получения более или менее приличной финансовой лицензии.

Если простая компания в Белизе обойдется в 1 549 долларов, то искушенным создателям брокеров с некой придется выложить 26 724 доллара (включая открытие банковского счёта). Плюс ежегодные расходы на содержание лицензированной компании, разумеется, будут значительно выше.

Открытие банковского счёта

Вторым пунктом в плане организации брокера будет открытие банковского счёта. Пункт важный как при работе напрямую с клиентами, так и для сотрудничества с электронными платежными системами.

Банковский счет не обязательно открывать в той же юрисдикции, где была зарегистрирована компания. Более того, бумажная волокита с заокеанскими банками в совокупности с языковым барьером может существенно усложнить операционное ведение бизнеса.

Большинство FOREX брокеров открывают счета в дружественной Прибалтике. Особенной популярностью пользуются латвийские банки Rietumu и Norvik. Стоимость открытия счета будет составлять 499 долларов, плюс расходы на документооборот, апостилирование документов, которые редко превышают 250 долларов. Кроме того, понадобится дополнительный личный текущий банковский счёт для вывода прибыли в форме .

Поставщики ликвидности

Таким образом, мы получаем готовую компанию с банковским счетом, готовым принимать платежи от клиентов. Но могут ли они приступить к торговле? Нам нужны поставщики ликвидности, сотрудничать с которыми можно двумя путями.

Путь первый. White label партнерство с надежным брокером с низкими спредами. Такие программы есть у большинства брокеров. Вход может быть бесплатным, расходы на почтовые отправления и апостилирование договоров возьмем по аналогии с предыдущим пунктом (250 долларов).

Путь второй. Самостоятельный бренд, самостоятельный выход на банки, консорциумы или агрегаторы ликвидности. Самое главное при этом – необходимость самостоятельной покупки и обслуживания торгового терминала. По умолчанию понадобится и придется плотно пообщаться с MetaQuotes Software Corp. Стоимость торгового терминала в зависимости от приобретаемых компонентов составляет от 50 до 150 тысяч долларов США. Расходы на содержание – 10 тысяч долларов в год минимально. Добавим сюда всё те же почтовые расходы в 250 долларов.

Вопрос приоритетности — философский. Экономия на терминале крайне заманчива для молодой компании, однако собственный сервис позволяет реализовать все возможности b-book и отбить вложения многократно в первый же год. Не забывайте, что более 90% трейдеров теряют свои средства на рынке. Собственный терминал позволяет выиграть за счёт этих потерь, всё просто.

Разработка сайта и прочие расходы

Следующим шагом к успешной работе будет разработка сайта. Собственно, это важнейший маркетинговый этап, от которого не скрыться. Дилинговый центр – интернет бизнес, а сайт будет лицом бизнеса, местом встречи клиентов с консультантами, доской объявлений, ресурсом для скачивания торгового терминала. Доменное имя, хостинг, защита серверов представляются первоначальными затратами, далее разработка личных кабинетов, интеграция базы данных и прочее. Держим в уме, что сайт можно доработать в будущем, а для начала нужно как можно быстрее начать работу. Исходя из моего опыта, за 10 тысяч долларов можно запустить неброский ресурс. Вопрос в PR компании и правильном освещении процесса.

Отдельно необходимо связать банковские счета и систему приема платежей от клиентов. Для этого существует мерчант-аккаунт (merchant account). В отличие от интернет магазинов, FOREX бизнес наряду с букмекерским, фармацевтическим и товарами для взрослых представляется банкам рискованным и ненадежным. Со стороны платежных систем по жалобе клиента можно получить весомые санкции, поэтому банки очень трепетно относятся к процессу подключения новых брокеров к системе. Придется выложить в 5-10 раз больше заурядного не рискованного бизнеса, а именно 2 500 долларов. Включим в данную сумму расходы на почтовые нужды, верификацию и апостилирование документов.

Последняя статья расходов. Маркетинг, раскрутка брокера, реклама. Это резиновые расходы, можно потратить на данные цели сотни миллионов долларов. А можно обойтись брендовым лицом/медиа персоной, раскрученным ранее блогом или обломками старого проекта, оставившего после себя вопросы.

Я не берусь оценивать размер подобных денежных вливаний, действительно существует множество способов их свести практически к нулю.

Заключение

Подведем итоги. Минимальная стоимость открытия форекс-брокера с нуля в качестве white label партнерства с регистрацией компании в оффшоре без лицензии составляет в первый год:

№	Статья расходов	Затраты в долларах
1	Зарплата CEO	12 000
2	Компания в Белизе с номинальным сервисом на год	1 549
3		998
4	Разработка сайта	10 000
5		2 500
6		750
7	Непредвиденные расходы (10% от расчетов)	1 580
	ИТОГО:	29 377

Максимальная стоимость классического оффшорного брокера с лицензией, открываемого самостоятельно без партнерства (без учета затрат на маркетинг):

№	Статья расходов	Затраты в долларах
1	Зарплата CEO	12 000
2	Компания в Белизе с номинальным сервисом, офисом, счетом (для регулятора) и лицензией на год	26 724
3	Банковский счёт в Латвии для компании, а также для личного пользования (дополнительно)	998
4	Разработка сайта	10 000
5	Мерчант-аккаунт (merchant account)	2 500
6	Лицензия MetaTrader	150 000
7	Почтовые и сопутствующие расходы	750
8	Непредвиденные расходы (5% от расчетов)	9 549
	ИТОГО:	2 12 521

Как следует из представленной информации, основными статьями расходов при минимальных инвестициях являются персонал и разработка сайта. Когда как максимальный вариант требует значительных затрат в целях использования торгового программного комплекса, а также инкорпорацию компании с лицензией оффшорного регулятора.

Таким образом, диапазон первоначальных вложений достаточно широкий. Оптимизация затрат позволяет вместо представительства или филиала какой-либо конторы организовать и развить собственный бренд. Сумма затрат вполне доступна инвестору из СНГ, укладывается в рамки здравого смысла. При выборе надежного партнера предполагает сотрудничество с активными IB и стабильными трейдерами.

Максимальные вложения определяют в будущем перспективную максимальную отдачу. Можно сделать ставку на прямое привлечение клиентов, можно использовать все «кухонные» технологии разом. Не имеет значения, каких трейдеров привлекает компания в этом случае, важен приток клиентов в целом. К сожалению, инвестиции на уровне стоимости столичной недвижимости не останавливают множество мошенников, из года в год мы получаем новую историю со очередного нового суперброкера. Надеюсь, данная статья позволит оценить надежность и планы многих существующих проектов и убережет читателей от кошмарных инвестиций, сопоставимых с затратами на их организацию!

С уважением, Виталий О.Х.

Лицензии и сертификация

потребуется пакет документов , в том числе:

Правила страхования.
Расчеты тарифов.

Помещение

Персонал

Которые представляют собой:

менеджера,
бухгалтера,
юриста,
страховых агентов.

Перспективы развития бизнеса

Финансы

Расходы на аренду помещения под офис – 100 тыс. долл. а год.

Вывод

Скачать бизнес план страховой компании за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9.

Автострахование. Как начать страховой бизнес

Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Поскольку доходы брокера складываются из совсем небольшого процента комиссии с каждой операции клиента (обычно около 5 сотых процента с любого «движения», прибыльного или убыточного – доход брокера зависит не от прибыльности торговли клиента, а от его оборотов), то потребуется активная работа по привлечению клиентов. Это могут быть пара десятков крупных «привилегированных» трейдеров, или постоянно пополняемый поток мелких клиентов-инвесторов. Обычно новичков получают благодаря проведению обучающих семинаров.

Пример бизнес-плана страховой компании

Но… «Дорогу осилит идущий».

Нужен тщательный анализ страхового рынка имеющихся услуг

Хорошо бы ввести страховку супружеской жизни. (Лешек Кумор)

Несмотря на то, что страховой рынок развит в достаточной мере, вполне реально открыть новое страховое агентство исходя из потребностей рынка на новые страховые продукты.

Например, в больших городах хорошо будут котироваться услуги по страхованию ювелирных кампаний, или страхование финансовых рисков при совместном строительстве дома или объекта для бизнеса. Свою нишу для открытия агентства всегда можно найти, проведя тщательный анализ страхового рынка имеющихся услуг, это можно сделать с помощью бизнес-плана страхового агентства. И как вариант филиал известного страхового агентства, пользующегося спросом у населения. Стартовая площадка для новой, в будущем, страховой кампании.

Регистрация

Страховую кампанию можно сразу оформить ООО или подобным обществом от юридического лица. Подробнейшим образом перечислить планируемые услуги вновь открывающегося агентства.

Уставной капитал, как правило, зависит от услуг предоставляемых кампанией. Чем выше ценность услуг (например, страхование жизни клиента), тем больше уставной капитал.

Лицензии и сертификация

Открываемое агентство вначале обеспечивает себя лицензией на оказываемые услуги, пройдя перед этим сертификацию. Процесс сложный, проходит под эгидой Министерства финансов и занимает длительный период, в пределах года, иногда меньше. Для ее оформления потребуется пакет документов , в том числе:

Правила страхования.
Документация на открытие кампании.
Расчеты тарифов.

Специфика кампании такова, что каждый новый вид страхования требует оформления новых документов. Кроме того, руководитель кампании подтверждает свою квалификацию на данном поприще. Здесь важен его опыт работы по специальности, положительные отзывы о его деятельности.

И как итог подготовительных работ внесение в Единый государственный реестр страховых кампаний при получении лицензии. Это очень важный и ответственный этап работы.

Помещение

Только получив страховку, узнаешь настоящую цену жизни. (Михаил Мамчич)

Главное условие для выбираемого помещения под офис является хороший подъезд к нему и наличие парковки для личного транспорта: удобной и безопасной.

Это должно быть достаточно большое помещение, максимум 150 кв. м., но можно и меньше. Оформление офиса, как лица агентства очень важно. Этому вопросу нужно уделить очень большое внимание: никаких вычурностей, строго деловой вид. Чистота и порядок.

Персонал

Очень важно набрать толковых агентов

На момент открытия агентства в штате должно быть не более 10-20 человек сотрудников , которые представляют собой:

менеджера,
бухгалтера,
юриста,
страховых агентов.

Основная обязанность страховых агентов подыскивать клиентов для предоставления им страховых услуг.

С расширением возможностей бизнеса будет расти и штат сотрудников, страховых агентов. А чтобы бизнес развивался, в штате должны быть такие страховые агенты, которые могут убедить и продать страховую услугу. Чем больше услуг будет продано, тем лучше будут идти дела у страхового агентства, а значит, будет расти прибыль.

Как же набрать толковых агентов? Прежде всего, создать максимально выгодные условия труда, заинтересовать агента положительным бонусом, возможным продвижением в карьере, хорошим процентом от проданных ими услуг. Можно пойти также путем обучения новичков, используя специальные тренинги. Хорошо использовать эти два вида работы с агентами повсеместно. А можно также взять в штат несколько состоявшихся специалиста в страховой работе.

Дресс-код сотрудников одно из условий, которое подчеркивает авторитетность данной кампании.

Скачать бизнес план страховой компании за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Основные стратегии привлечения клиентов

Особенность страхового бизнеса в том, что прямая реклама своих услуг здесь малоэффективна. Поэтому для каждого страхового продукта нужно разрабатывать отдельную рекламную стратегию.

Двигателем страхового агентства вперед является реклама каждой отдельно взятой страховой услуги, так как работа страхового агентства это продажа страховых услуг.

С каждой конкретной страховой услугой им необходимо идти к целевой аудитории клиентов, иногда смешивая их (например, идя на страхование дома от стихийных бедствий, можно одновременно предложить услугу страхования машины при наличии таковой у данного клиента).

Перспективы развития бизнеса

При малом стартовом капитале и невозможности давать сразу широкий ассортимент страховых услуг, можно остановиться на одном виде услуг, но новым в своем применении на рынке. При отсутствии конкуренции можно достигнуть неплохих результатов в развитии бизнеса. А при развитии бизнеса, в будущем, добавить новые страховые услуги.

Финансы

Но вначале необходимо ориентироваться на 20 млн. рублей .

Первоначальный капитал на открытие агентства составит более 500 тыс. долл.

При открытии страховой кампании необходимо рассчитывать на такие статьи расходов:

Расходы на аренду помещения под офис – 100 тыс. долл.
Как стать страховым брокером - пошаговый бизнес план
Оборудование офисного помещения, с предварительным его ремонтом (обеспечение мебелью и офисной техникой).
Расходы на зарплату сотрудникам страхового агентства – 100-150 тыс. долл.
Расход на рекламу страхового агентства – 200 тыс. долл.

Вывод

Чем больших оборотов набирает бизнес, тем быстрее он себя окупает. Прибыль от проданных услуг агентства составляет примерно 10%, максимальный срок окупаемости 5 лет.

Пример 1 - Скачать бесплатно готовый бизнес-план страхового агентства

Пример 2 - Скачать бесплатно готовый бизнес-план страхового агентства

Скачать бизнес план страховой компании за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Сегодня торговля на рынках ценных бумаг привлекает всё больший интерес. Множество начинающих трейдеров быстро прекращают свои эксперименты, потеряв внушительные суммы, другие имеют переменный успех. Есть и такие как вы, которых интересует не только информация о том, как успешно торговать на трейдинговых площадках, но и о том, как создать брокерскую компанию, и как организовать работу в ней на должном уровне.

Брокерскую контору редко пытаются открыть случайные люди, не имеющие представления о том, что это такое. Но всё-таки для начала обозначим основные понятия:

Брокер – это посредник. Это понятие используют в страховании, кредитовании, таможенном деле, а также в валютном трейдинге и рынке ценных бумаг.
Брокерская деятельность, как общее понятие – посредническая при заключении любых сделок. В узком смысле, в котором современный мир привык понимать этот термин – это посреднические услуги при торговле ценными бумагами. В соответствии с Федеральным законом «О рынке ценных бумаг» от 22.04.1996 N 39-ФЗ (новая редакция действует с 01.01.14) брокер совершает сделки купли-продажи с финансовыми инструментами по поручению клиента, от своего имени или от имени клиента, за счет клиента.

Есть два основных варианта заняться брокерским бизнесом, оба они требуют вложений и серьёзной подготовки. Пойдём от наиболее простого к сложному.

Заключение агентского договора

Агентский договор с какой-либо известной брокерской компанией федерального или даже международного уровня. Суть такого варианта в следующем: организация открывает в регионе представительство крупной фирмы и работает под её брендом. Как правило, за использование бренда взимается плата, но обычно это – символическая сумма. Доходы распределяются по договорённости, агенты могут получать до 50 и даже 70% комиссии с торговых операций привлечённых клиентов (именно доходы, а не прибыль, т.е. все затраты на содержание дилингового зала, привлечение клиентов и проведение обучающих семинаров агент несёт за счёт своей доли «выручки»). Вложения на получение лицензии не нужны, на вас распространяется разрешительное действие лицензии вашего «федерала», вы действуете от его имени. Программным обеспечением для интернет-трейдинга, аналитическими ресурсами и целым списком поставщиков ликвидности для успешной работы с вами тоже поделятся.

Что такое Страховая брокерская компания и ее бизнес план

Обычно новичков получают благодаря проведению обучающих семинаров.

Затраты на офис, оборудование, зарплату сотрудников и т.д. агент несёт самостоятельно.

Создание брокерской конторы «с нуля»

Другой, наиболее трудоёмкий и затратный вариант – создание действительно своего собственного брокерского бизнеса «с нуля».

Законодательство, регулирующее интересующий вас вид деятельности, устанавливает ряд требований к компаниям, которые планируют вести брокерскую деятельность.

В соответствии с «Положением о лицензионных требованиях и условиях осуществления профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг», брокерская деятельность подлежит лицензированию. Обычно организации стараются сразу получить лицензию на брокерскую, дилерскую деятельность и управление ценными бумагами. Вторая глава Положения подробно описывает все требования к соискателю лицензии, в том числе условия достаточности собственных средств, требования к составу команды сотрудников и к их квалификации, и даже к программно-техническому обеспечению.

«Нормативами достаточности собственных средств для профессиональных участников рынка ценных бумаг…» (см. Приказ Федеральной службы по финансовым рынкам от 24 мая 2011 г. N 11-23/пз-н) установлен порог для расчётного значения собственных средств брокерской компании – 35 млн. руб.

Рассчитать размер собственных средств вам поможет «Положение о порядке расчета собственных средств профессиональных участников рынка ценных бумаг…» (см. Приказ ФСФР от 23 октября 2008 г. N 08-41/пз-н с изм. 22 июня 2010 г.)

Для тех, кто осуществляет брокерскую деятельность только по заключению договоров, являющихся производными финансовыми инструментами, базисным активом которых является товар, с 5 декабря 2013 года Центральным Банком РФ установлены нормативы собственных средств в размере 5 млн. рублей.

Конечно, обладая достаточными средствами и знаниями, вы можете взяться за осуществление проекта с нуля: учредить ООО, внести в уставный капитал достаточную сумму (у «новенькой» компании собственные средства равны уставному фонду), решить вопрос с помещением, скоростным интернетом, приобрести оборудование, программное обеспечение, укомплектовать штат в соответствии с требованиями, лицензироваться… И ещё кучу денег вложить в рекламу, семинары – в привлечение трейдеров. Семинары со временем и сами начнут приносить прибыль, но сравнительно небольшую, это не окупит вложений.

О сроке окупаемости брокерской конторы в этом случае говорить сложно, риски велики. Гораздо безопаснее пойти другим путём. Обычно цепочка преобразований в брокерском бизнесе проста: клиент брокерской конторы становится опытным трейдером и создаёт агентство, представляющее интересы известной брокерской фирмы. Получив опыт деятельности и постоянных клиентов, заработав «на уставный капитал», его организация получает лицензию и становится брокерской компанией. Путь не короткий и не простой.

Но… «Дорогу осилит идущий».

Регистрация компании

Для того, чтобы стать Форекс брокером, в первую очередь, нужно зарегистрировать иностранную компанию. Мы выделяем 3 группы стран, подходящих для организации Форекс услуг. Они отличаются наличием Регулятора, требованиями к ведению бизнеса и стоимостью регистрации.

Первая группа (нерегулируемые юрисдикции) – страны, в которых Форекс услуги не регулируются. Самый быстрый и самый недорогой вариант. К ним относятся Сент-Винсент и Гренадины и Маршалловы острова . Зарегистрировать компанию в одной из этих стран правильное решение для начала бизнеса.

Вторая группа (слабо регулируемые юрисдикции) — страны, в которых существует регуляция Форекс услуг и при этом низкие требования к ведению бизнеса. К ним относятся Вануату, Малайзия, Белиз или Сейшелы . На наш взгляд сомнительный вариант, так как при значительных затратах вы не получаете ни каких существенных преимуществ.

Третья группа (регулируемые юрисдикции) – страны Евросоюза, такие как Великобритания, Кипр, Болгария и другие. Страны, в которых действуют требования Mifid. Самый дорогой вариант. Подходит только для крупных компаний, работающих на рынке несколько лет. Имея компанию в Евросоюзе, вы получаете доступ к обслуживанию в крупных европейских банках и низкие % комиссий.

Бизнес-план страхового агентства

Время: 2 недели-6 месяцев. Стоимость: от $2000

Выбор банка и регистрация счета

Выбор банка во многом зависит от страны, в которой зарегистрирована Ваша компания.

Для нерегулируемых юрисдикций подойдут банки Чехии, Польши, Армении и Грузии.

Для слаборегулируемых юрисдикций подойдут банки по месту регистрации компании: Вануату, Малайзии, Белиз и Сейшелы

Компании из регулируемых юрисдикций и с лицензией получают доступ к лучшим европейским банкам.

Время: 2 недели. Стоимость: от $2000

Создание сайта

Сайт — это лицо компании. Здесь важно понимать специфику сайта для форекс компаний. Лучше всего доверить этот вопрос профессионалам, имеющим опыт создания сайтов для брокеров. Так как существует большая вероятность того, что при разработке сайта, людьми абсолютно ничего не понимающими в организации брокерского обслуживания, возникнут определенные трудности. Разработка личного кабинета для трейдеров, подключение мерчантов, реализация различных Web сервисов на Вашем сайте, со всем этим Вам придется столкнуться в процессе создания сайта. Поэтому лучше не терять ни время, ни деньги, и доверить разработку сайта людям которые не просто его закончат, а сделают его удобным, функциональным и современным.

Время: от 2 недель до 3 месяцев. Стоимость: от $0 — до $30 000

Выбор торговой платформы

Торговая платформа – это набор программ для работы брокера и его трейдеров.

Мы рекомендуем использовать платформу UTIP. На сегодняшний день самое современное и выгодное решение. Ваши клиенты смогут работать на рынке Форекс и на бинарных опционах одновременно в различных терминалах. Платформа предоставляется вместе с готовым личным кабинетом трейдера и CRM системой для Ваших сотрудников.

Время: 1 неделя. Стоимость: от $9000

Офис

Любому трейдеру приятно прийти в хороший современный офис. Приятная обстановка, вежливый и отзывчивый персонал все это, безусловно, повысит уровень доверия к Вашей компании, и клиент обязательно придет к Вам еще не один раз. Поэтому, если Вы готовы вложить достаточную сумму денег, то на этом лучше не экономить. Если же, выделенный бюджет не позволяет купить или арендовать большой офис в центре города, то большее внимание следует уделить другим вещам, таким как обучение персонала или подготовка маркетинговой стратегии. В любом случае наличие красивого офиса будет бессмысленным без профессиональной команды.

Время: 1 мес. Стоимость: от $0 — до $25 000

Персонал

Хорошие кадры – половина успеха. Значимость сильной команды в работе успешной компании очень велика. При работе дилингового центра необходимо выполнять следующие задачи:

Привлекать клиентов и открывать счета
Проводить обучающие семинары
Взаимодействовать с клиентами в процессе их работы
Поддерживать работу сайта, добавлять информацию
Настроить и поддерживать работу торговой платформы
Разрабатывать рекламные материалы
Пополнять счета и выводить деньги
Выполнять функции управляющего

Привлечением клиентов должны заниматься опытные менеджеры по продажам. После того как клиент первый раз пополнит счет, работу с ним нужно продолжать: стимулирование более активной торговли и «вторичные» продажи. За техническую работу в компании и сайт может отвечать как отдельный специалист, так и кто-то другой из команды. Специалист должен хорошо разбираться и работать с торговой платформой и сайтом. Разработкой рекламных материалов и маркетингом можете заниматься Вы сами с менеджерами или отдельный человек. Информацию по привлечению клиентов, работу над задачами и контроль лучше вести в CRM.

Время: 1-2 нед. Стоимость: от $0

«Первый клиент»

Логическим завершением всех предыдущих шагов, станет появление в Вашей компании первого клиента, который откроет у Вас счет. Это и есть показатель того что все этапы создания компании, от регистрации до открытия первой сделки, выполнены правильно. С профессиональной командой и грамотным подходом к организации и развитию бизнеса — у Вас все получиться! Несмотря на все трудности, с которыми Вы можете столкнуться в процессе создания компании. Если хотите чтобы мечты стали реальностью – начните, а мы Вам в этом поможем.

Время: 1 день. Стоимость: 0

С помощью кредита сегодня можно решить если не все, то большинство финансовых проблем одновременно. Поэтому брокерские фирмы и их услуги, возникающие то там, то здесь становятся наиболее востребованными. Как стать кредитным брокером? Этот вопрос возникает у многих предприимчивых людей, ищущих в наши дни. Причем, такие компании неплохо зарабатывают, оказывая консалтинговые услуги, помогая банку с выбором клиентов и подготавливая все необходимые документы по оформлению кредитов. Можно создать брокерскую фирму более широкой направленности, напрямую представляющие интересы банков: от самой первой консультационной услуги и до получения денег.

Что следует знать при открытии брокерской фирмы?

Первым шагом является заключение договора с кредитно-финансовым учреждением, дающее право брокерам представлять оговоренные интересы клиентов фирмы в кредитном учреждении.

Став партнером вы получите полный перечень документов обо всех продуктах и кредитных системах, необходимые бланки, возможность получения программного обеспечения. При использовании специальных программ, партнеры кредитной организации без проблем обмениваются важной информацией в режиме онлайн, что значительно упрощает сам процесс работы.

Чем больше договоров, тем больше клиентов. Главное — очень постараться и выбрать выгодное местоположение фирмы: рынки, крупные супермаркеты.

Открывая офисы в деловых районах городов или в центре — постарайтесь позаботиться об удобстве клиентов.

При удачно выбранном месте с первых дней работы вы обеспечите не менее 50 клиентов, которым . Их количество будет расти день ото дня.

Офис для брокерской конторы должен быть не очень большим — двадцать квадратных метров, на которых успешно разместятся четыре-пять менеджеров, так как именно менеджеры будут вашими главными специалистами.

Что входит в обязанности менеджера-брокера?

Полное разъяснение клиентам особенностей кредитных линий и программ
Консультация о требуемом пакете документов для получения займа
Оценка шанса заемщика на положительное рассмотрение кредитной заявки банком.

Заработная плата менеджеров складывается из оклада (от 6 до 10 000 рублей плюс процент от суммы по заключаемым сделкам). Это один процент от суммы выданного кредита. Причем, как показывает практика, оклад выплачивают только три или четыре месяца. В дальнейшем при увеличении клиентской базы, брокеры обеспечивают себе заработную плату сами — процентами от сделок.

В случае отказа банком в выдаче кредита клиенту, ваш специалист не получит вознаграждения. При сопровождении клиента до момента получения денег по кредиту, брокеру выплачивается 5-10 процентов от полученной заёмщиком суммы.

Оборудование рабочих мест обойдется ориентировочного до сорока тысяч рублей на одного занятого сотрудника.

Потребуется купить:

выделенную телефонную линию;
установить интернет;
нанять на работу бухгалтера и администратора.

Заработная плата бухгалтера составит 15 000 рублей. Системного администратора разумнее принять на работу по договору с оплатой услуг ориентировочно может, 1-1,5 тысячи рублей с едино разовой оплатой (визиты обычно происходят три-четыре раза в месяц).

Критерии приема на работу менеджеров в брокерскую фирму

Умение оценивать платежеспособность клиентов.
Разбираться в кредитах.
Составлять документацию.

Рекомендуем брать на работу либо опытных банковских специалистов, либо — выпускников специализированных учебных заведений со специализацией банковское дело. Возможно, на первоначальном этапе их придется обучить дополнительно.

По оценке экспертов, средняя сумма кредита 250-300 000 рублей. Одним из самых востребованных займов является потребительское кредитование. Далее по популярности следует по кредит на покупку автомобиля. Что же касается рынка недвижимости, то прямыми конкурентами брокерских фирм являются агентства недвижимости. Брокеры обычно специализируются на каком-то одном виде кредитов.

Эффективным средством продвижения услуг кредитных брокеров считается наружная реклама, размещенная не далеко от офиса. Из современных способов рекламирования можно выделить интернет-рекламу — размещение рекламных баннеров на специализированных сайтах.

Фарид Шабаев,
гендиректор компании
«БРОКЕР АЛЬЯНС»

Когда можно расширяться по бизнес-плану

Прежде чем писать бизнес-план по расширению компании, убедитесь, что бизнес готов к масштабированию. Фарид рекомендует оценить бизнес по девяти параметрам:

У вас узнаваемый бренд, хотя бы в регионе присутствия.
Стабильный доход.
Отлажены и описаны бизнес-процессы, инструкции и контроль за их соблюдением.
Стандарты качества: требования к квалификации специалистов, перечень услуг с тарифами, регламент работы с клиентами и партнерами, договор на оказание услуг.
Прописанная стратегия развития бизнеса от трех лет.
Хорошая репутация: много довольных клиентов, интернет не пестрит исключительно негативными отзывами о вашей компании.
Банки-партнеры, с которыми вы заключили договоры.
Опыт сложных сделок: пример с ипотекой, пример с рефинансированием.
Большая продуктовая линейка: потребы, ипотека, лизинг.

Сколько стоит открыть офис кредитного брокера по бизнес-плану

Фарид попытался учесть среднерыночные цены в крупных городах России. Получилось 150 000 р. в месяц. Распределение расходов:

Офис (25-30 кв.м) – 20 000 р. в месяц.
Официальный оклад трех сотрудников (два менеджера и директор) 45 000 р.
Налоговые отчисления 43%: 19 350 р.
Интернет и канцтовары: 1 500 р.
Реклама, продвижение в соцсетях, обновление информации на сайте: минимум 30 000 р. в месяц.
Обслуживание расчетного счета и бухгалтерское сопровождение: 3 000 р.
Расходы на комплексную проверку клиентов – 15 000 р. в месяц.
Налог УСН 6% - 6000 р.
телефонная связь: 2 000 р.
заказ визиток рекламных материалов для офиса: 3 000 р.

Средний чек по сделкам

Выше мы писали о большой продуктовой линейке. Фарид предлагает клиентам семь услуг. По каждой он рассчитал средний чек.

Услуга	Средняя сумма в рублях	Комиссия брокера в процентах и рублях
Потребительский кредит	500 тыс.	10% = 50 тыс.
Ипотека	2,5 млн	3% = 75 тыс.
Кредит под залог недвижимости	3 млн	5% = 150 тыс.
Кредит на строительство дома	4 млн	5% = 200 тыс.
Помощь с лизингом	4 млн	3% платит клиент = 120 тыс. и 1% лизинговая компания = 40 тыс. Итого: 160 тыс.
Упрощенный кредитно-финансовый анализ клиента (УКФА): 4 кредитных отчета (НБКИ, ОКБ, Эквифакс, КБРС) и ФССП)	2,5 тыс.	расходы брокера 1000, прибыль 1500
Полный кредитно-финансовый анализ клиента (ПКФА): 4 отчета, ЦККИ, бизнес-справка СПАРК, проверка по СБ	5 тыс.	расходы брокера 1500, прибыль 3500
Рефинансирование потребительских кредитов и кредитных карт	500 тыс.	10% платит клиент = 50 тыс. и возврат страховки 20% = 10 тыс. Итого: 60 тыс.

План по сделкам на одного сотрудника

В компании Фарида бонусная часть менеджеров зависит от плана выручки. Чем больше выручка, тем выше процент бонусной части. Также бонусы выплачиваются с кредитно-финансовых анализов.

Планы по выручке:
Минимальный план выручки 150 тыс. рублей. От этой суммы менеджер получает 10%.
Средний план: от 151 тыс. до 300 тыс. Бонус 12,5%.
Максимальный план: от 301 тыс. Бонус 15%.

Планы по кредитно-финансовым анализам:
10 УКФА. Бонус 500 рублей с каждого УКФА.
5 ПКФА. Бонус 1000 рублей за каждый ПКФА.

Чистая прибыль в месяц

Рассчитаем выручку и вычтем постоянные расходы.

Чистая прибыль
400 тыс. (минимальный план) – 150 тыс. (обязательные расходы) – 50 тыс. (премии и бонусы сотрудникам) = 200 тыс. чистой прибыли.

С прибыли обязательно откладывайте не менее 15–20% в резервный фонд - на форс-мажорные ситуации и неурожайные месяцы.

Сколько стоит открыть офис по франшизе

Прежде чем открывать офисы по франшизе, нужно эту самую франшизу «упаковать»: описать продукты, бизнес-процессы, маркетинговые активности; подготовить обучающие материалы для франчайзи и разработать рекламные макеты. Все это требует денег. На упаковку франшизы Фарид потратил 200 тыс. р. Если обращаться за упаковкой в маркетинговое агентство, ценник вырастет до 700 тыс. рублей.

Следующий этап - открытие офисов по франшизе. Это тоже требует затрат:

30 000 р. в месяц - оплата сотрудника, который запускает офис компании
20 000 рублей оплата специалисту, который будет вести обучение
30 000 рублей Создание новых рекламных лендингов на базе своих
10 000 рублей создание и настройка рекламных компаний в регионе
присутствия франчайзи.
20 000 рублей покупка 200 лидов по клиентам для начала работы офиса
25 000 рублей Разработка брендбука с наименованием партнера.
23 400 рублей налог УСН 6% от продажи франшизы

Итого: 158 400 рублей.

Прибыль с франшизы

Фарид продавал франшизу «пакетами». Самый дешевый стоил 390 тыс. р. Вычитаем 158,4 тыс. р. расходов и получаем 138,4 тыс. чистой прибыли с одной франшизы. Срок запуска офиса по франшизе - 1 месяц.
Роялти: первые три месяца льготный период, далее 20–30 тыс. р. ежемесячно.

Офис или франшиза

Две модели расширения бизнеса кредитного брокера - открывать новые офисы или продавать франшизу. Фарид пробовал оба варианта, определил плюсы и минусы каждого.

Офис
Плюсы:
Сами отбираете сотрудников или контролируете их отбор. Вы уверены, что сотрудники как минимум адекватные.
Полностью контролируете финансы
Контролируете качество работы офиса
Исключение риска финансовых потерь.
Согласованность в действиях каждого сотрудника компании.
Дополнительная прибыль: вся прибыль остается у компании, а не у франчайзи.

Минусы:
Дополнительные расходы и риски
Временные затраты. На полтора–два месяца приходится отвлекаться от управления головным офисом компанией.

Франшиза
Плюсы:
Дополнительная прибыль от продажи франшизы.
Ежемесячные роялти.
Масштабирование бизнеса. Расширение географического
присутствия компании.
Повышение имиджа компании, узнаваемости бренда.
Новые каналы продаж, новые перспективные партнеры.
Скидки на услуги от партнеров.

Минусы:
Недобросовестный франчайзи, который вдруг отказывается от установленных стандартов и начинает работать по своим. Это чревато репутационными рисками для всего бренда.
Отсутствие контроля за работой франчайзи на местах. Отсутствие постоянной обратной связи.
Франчайзи перестает платить роялти, при этом продолжает работать под вашим брендом.

«Последний пункт из минусов франшизы - наш личный опыт. Мы продали франшизу предпринимателю из Самары: передали все материалы, обучили, привели клиентов. Когда подошел срок роялти, платежа не поступило. На протяжении нескольких месяцев франчайзи отказывался платить роялти. Мы попросили его закрыть офис под нашим брендом и предложили работать на себя. В ответ получили письмо из арбитражного суда о «неосновательном обогащении». Франчайзи подал на нас в суд с требованием вернуть деньги за франшизу. Мы подали встречный иск. Сейчас судимся».

P.S.
Сервис ЭБК system предлагает кредитным брокерам клиентов на кредиты и инструменты проверки кредитоспособности.